全力做好 寻找吃蜂胶的人好处供参习.doc

全力做好 寻找吃蜂胶的人好处 n 有效资源的快速收集、简单预热，快速达成销售 n 为年底促销奠定坚实基础 寻找两条线 n 员工寻找 n 老顾客寻找：出台转介政策， n 转价一个，奖励… n 转介三个，奖励… 八大步骤 1、海报、条幅、宣传单页等打印制作 2、选点、公关 3、物料准备 4、设点收单 5、第一次家访 6、店堂小型预热会（对比实验） 7、邀约联谊会 8、售后服务 制作材料 n 条幅： （1）寻找吃蜂胶的人 （2）凭蜂胶空瓶均可换取超值礼品（不限口牌） 单页： 海报：寻找吃蜂胶的人 宣传单页正面 宣传单页反面 n 揭开蜂胶不得不说的秘密 n 您知道巴西蜂胶么？被称为全世界最好，却无卫生部批号，生产基地不敢公开； n 您知道高黄酮蜂胶么？被鼓吹黄酮越高越好，却连而媒体报道的记者自己都不敢购买，事实上若黄酮过量会起相反作用； n 您知道绿蜂胶么？被作为纯粹的概念炒作，却只能靠赠送促销甚至免费旅游进行后续欺骗； n 您知道黄蜂胶么？被打开后，却发现恶意加入劣质鱼油，鱼腥味扑鼻…… n 面对形色真假蜂胶，我们如何慧眼识别？ n 蜂产品健康大讲堂将为您揭开蜂胶不得不说的秘密！ n 揭秘一：高品级蜂胶能在第一时间慧眼识别。 n 揭秘二：99%的厂家不敢带您参观生产基地？黑心工坊加工劣质蜂胶正在进行…… n 揭秘三：蜂胶产品被授予卫生部批号究竟有多难？ n 揭秘四：蜂胶产品成分含量如何配比才最有效？ n 揭秘五：蜂胶产品的包装无时不刻在向消费者传递着如何辨伪的讯息…… n 揭秘揭秘……？？？选购蜂胶一定要慎重再慎重！！！ 选点 n 要求：人流量多的、经济好的 n 考察小区情况：居民数量和居民生活水平，设点的位置，海报的张贴位置 前期造势 n 提前2天在小区张贴海报 n 争取让小区楼组长帮忙发宣传单页 前期物料准备 n 血压计、桌子、台布 n 条幅、单页 n 大箱子、七周年折页、报纸、服务店宣传单等 n 礼品：肥皂、洗衣粉 科普中 n 活动当天提前半小时再发宣传单，通过居委再次广播通知，通知老顾客先到场量血压 n 其他同日常科普应注意的事项 活动宣导话术 n 叔叔、阿姨：您好！我们是**公司的，我们在你们小区主要是开展一个公益活动，进行品牌的宣传。您拿任意蜂胶空瓶三个可以换一个礼品（重点推介），还有机会获得价值349元的产品体验呢！ 江大蜂胶体验活动宣传话术 n 为了庆祝江大蜂胶上市7年，为了庆祝江大蜂胶全国消费者过百万，江大源生态在全国举行了此次10万消费者免费体验活动，我们××（城市）有500个名额，可以免费体验价值349元的产品，阿姨（叔叔），您看机会挺难得，我也给您申请一个名额吧 蜂胶体验回执单 家访 n 预约时间送蜂胶体验装,（一次领取5天的量） n 家访时间不超过15分钟，初步了解顾客情况 第二次发放体验装、小型预热会 n 将顾客集中进行体验装的发放，同时举行小型预热会 n 小型预热会的地点：公司、服务站 流程 互动 介绍包装公司 老顾客发言 蜂胶讲座及对比实验 宣传大活动 沟通答疑 第三次发放体验装、销售会 n 以发放第三次体验装为由头，邀约到联谊会，促单销售 体验装的发放步骤 n 第一次：经过筛选之后，家访送体验装 n 第二次：以发放体验装为由头邀约至预热会，再次筛选 n 第三次：通过第二次预热会的目标人群邀约至联谊会 n 注：每次发放的量为5天的量，每次发放之后员工要全面跟进 售后服务、引导转介 第二套方案 n 前期准备同前 n 争取第一次家访，科普时随顾客去家中取空瓶，初次了解家庭等状况 n 第二次家访，送控油壶，铺垫第三次 第三次家访送控盐勺 n ①阿姨，您用这个蜂胶多久了？---一年了！ n ②用的时间蛮长的，主要是想改善哪些问题啊（询问疾病） n ③效果怎么样呢？ n 不好！解释为什么效果不明显，从而转到如何选购蜂胶，邀约到预热会；或说明效果好的原因即蜂胶对疾病的改善机理，问他蜂胶消费多少？ n 好！推优惠及预热会或大会