全球营销学1专用课件.ppt

第六节全球产品价格对策 4.规避反倾销调查的措施 1）出口产品差异化，国内无同类产品 2）采取非出口方式进入目标国市场 2002年至2012年，我国共遭遇反倾销、反补贴等各种形式的贸易救济调查案件842起，涉案金额736亿美元。同期，中国产品遭美国知识产权337调查共130起。随着出口规模的扩大，我国外贸正面临“成长中的烦恼”——在成为贸易大国的同时，也成为全球遭受贸易救济调查最严重的国家之一。新华社 * * 一、全球渠道管理含义及特点 1.定义 1）狭义定义：指企业全球渠道中间商的选择、激励、评估和冲突处理. 2）广义定义：指全球渠道模式的设计、实施、评估、控制和改进. 2.特点 1）系统性 2）协作性 3）动态性 * * 二、全球渠道组织管理体系 1.传统渠道系统 2.垂直分销系统 1）公司型垂直分销系统 2）管理型垂直分销系统 3）契约型垂直分销系统 3.水平分销系统 4.多通路分销系统 * * 三、主要市场分销渠道情况 1.欧美各国的销售渠道 1）由专业进口商进口分销 2）进口代理商规模小，局限于某一地区 3）零售商规模大，直接进口产品 2.日本的销售渠道 1）简单与复杂并存 2）销售渠道依商品性质而异 3）日本贸易商社是主要进口渠道 综合/专营/中小贸易商社 4）小商店占零售总额的一半 * * 三、主要市场分销渠道情况 3.中东国家的销售渠道