市场营销模拟试卷及答案.docVIP

一、单项选择题(1～60题，共60道题，每小题1分，共60分。请将最恰当的答案前的字母填入括号中，多选、漏选或错选均不得分) 1．需求管理是市场营销管理的（A ） A．实质 B．内容 C．过程 D．方法 2．面对无害香烟和大量节油汽车的需求，企业市场营销管理的任务是（A ） A．开发市场营销 B．刺激市场营销 C．改变市场营销 D．协调市场营销 3．4C理论是市场营销理论研究的新发展，但是它与4P理论又有相互对应的关系，下面选项中对应不正确的有（ D ）。 A．communication—promotion B．cost—price C．convenience—place D．contain—product 4．日本某公司采取免费赠送等方法，改变了美国人的消费习惯，成功地开拓了原来不知酱油为何物的美国市场，该公司的做法属于（C ） A．适应需求 B．满足需求 C．创造需求 D．管理需求 5．如果某企业共有26个产品项目，归属于5条不同的产品线，则该企业的产品组合深度为（ B ）。 A．5 B．5.2 C．6 D．26 6．某空调公司推出了一种只卖999元的经济型号，而它的高档产品要卖20000多元，从而在吸引顾客来看经济型空调时，尽力设法影响他们购买更高档的空调。该公司产品大类决策属于（ D ）。 A．扩大产品组合决策 B．产品线更新决策 C．缩减产品组合决策 D．产品线号召决策 7．分销渠道的（ C ）是指厂商选择几条渠道进行某产品的分销活动，而非几个批发商或几个零售商的问题。 A．长度 B．宽度 C．广度 D．深度 8．（ A ）是一种以历史的联系和经验、过去的原则和规范来影响和制约现在，力图使现在变为过去的继续和再现的思维方式。 A．反馈思维 B．纵向思维 C．超前思维 D．横向思维 9．商务谈判中最敏感、最艰难的谈判是（ D ）。 A．议程谈判 B．价值谈判 C．目的谈判 D．价格谈判 10．下列选项中，不属于商务谈判的构成要素的是（ D ）。 A．谈判目的 B．谈判行为 C．谈判环境 D．谈判次数 11．谈判过程中，正常情况下，视线接触对方脸部的时间应占全部谈话时间的（ C ）。 A.10% ~ 20% B.20% ~ 30% C.30% ~ 60% D.60% ~ 100% 12．寒暄有很多类型，如早晨在家门或路上问：“早晨好，上班吗？”在食堂问：“吃了吗？”这种问候方式属于（ C ） A.表现礼貌 B.言他型 C.触景生情型 D.表现对对方的关心 13．双边业务洽谈时，多用长方形的桌子，宾主通常各占一边。谈判桌横对入口时，此时正确的落座方式是（ B ） A.东道主对门而坐，来宾背门而坐 B.东道主背门而坐，来宾对门而坐 C.东道主居左而坐，来宾居右而坐 D.东道主居右而坐，来宾居左而坐 14．现代营销最主要的也是最基本的道德要求不包括（ D ） A.守信 B.负责 C.公平 D.诚恳 15．CS战略考虑问题的起点是（ A ）。 A.顾客 　　　　B. 企业形象 C.　市场 　D. 产品品牌 16．数字化整合营销可以概括为“一四二”模式，“一”代表一个中心即（ C ） A．市场占有率 B.市场增长率 C．客户占有率 D.销售利润率 17．当事人一方的意思表示一旦为对方同意即成立的合同是（ A ）。 A．诺成合同 B．实践合同 C．有效合同 D．无效合同 18．效力待定的合同是指（ B ）。 A．不符合立即生效条件的合同 B．生效要件有瑕疵的合同 C．不能执行的合同 D．没有现实基础的合同 19．下列不属于消费者的权利的是（ C ） A．知悉真实情况权