登门坎效应答辩.ppt

登门坎效应 一个风雨交加的日子，一个饥寒交迫的穷人来到一家人门口 那好吧。 穷人 可以借给我一个锅吗？我想煮点石头汤喝。 主人 主人 快走开！ “您只要让我进去，在你们的火炉上烤干衣服就行了!” 穷人 穷人于是到路上捡了块石头洗干净后放在锅里煮。 主人 是吗，那我去拿点给你 石头汤?我倒想看你怎样用石头做成汤。 主人 穷人 煮汤，不管什么汤都应该要加点盐，加点胡椒。 像这样就应该可以煮出好汤了。不过，要是能够加点少许胡萝卜，就会更好 穷人 后来 又给了豌豆、薄荷、香菜，最后又把能收拾到的碎肉末都放在汤里。这个可怜的穷人后来把石头捞出来扔回路上，美美的喝了一锅肉汤。 穷人 一锅好的石头汤，还需要一些洋葱，不过算了，您家应该没有吧 主人 我好像还剩下几根胡萝卜 主人 等我找找看，或许可以找到一些 而这就是 登门槛效应又称得寸进尺效应，是指一个人一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。这种现象，犹如登门坎时要一级台阶一级台阶地登，这样能更容易更顺利地登上高处。 登门坎效应 假设穷人一开始就请求主人给她一碗肉汤，结果会如何呢？ 心理实验 答应了第一项请求的人中有55％的人接受这项要求，而那些第一次没被访问的家庭主妇中只有17％的人接受了该要求。 在一般情况下，人们都不愿接受较高较难的要求，因为它费时费力又难以成功，相反