1.认识市场销.pptVIP

课件特点 复杂问题简单化 深奥理论通俗化 零散问题系统化 枯燥文字图像化 通过大量的故事、案例、思考、讨论、游戏、校内训练、社会实践来培养学生综合能力和素质。 为什么要研究市场营销？ 第二部分 市场营销管理哲学 知识卡片 海尔的市场营销理念 只有淡季思想，没有淡季市场 只有疲软思想，没有疲软市场 紧盯市场创美誉 绝对不对市场说“NO” 用户的抱怨是最好的礼物 以变制变，变中求变 海尔集团总裁张瑞敏说：“促销只是一种手段，但营销却是一种真正的战略。” 营销意味着要“先开市场，后开工厂” 情景模拟—背景 辽宁丹东一家食品厂生产了一种新的草莓罐装食品，该产品投入市场试销后，顿时产品一销而空。此时全国有许多商业部门纷纷找上门来要求代销该产品。来者有老主顾，也有新商户，其中有一户在全国颇有影响的商业单位向厂家表示，愿以相当优惠的承包条件包销该产品，并表示该厂无论生产多少他都收购。该厂营销部为此作难了：是同意让该商家包销（独家销售）这个产品呢，还是不让包销?（这是一个事关该企业销售命运乃至经营命运的决策）。 情景模拟—分析 假如让这个全国颇具影响的商户承销，企业可以不再为销售操心，而把全部精力放在搞好生产上。假如不让这家商户全部经销，让多家商户承销，那么企业在销售工作的组织上要多费点心，而且可能因其中某一家信用不好而吃亏。但是让众多商家经销，可以获得多地区、多方面