6第二章案例分析与情景拟模题参考答案.docVIP

a第二章案例分析与情景模拟题 第二章内容请结合案例和所学知识回答问题。 1999年，环球实业有限公司建立了销售分析与评价机制。年终的时候，营销部门决定对本年度的销售实绩以及出现的问题进行分析与评价，以便为来年的销售活动做好准备。他们首先对销售指标绝对数值进行对比，结果发现今年的销售业绩非常得好。他们决定再接再励，再创佳绩。 问题： (1)案例中，环球实业有限公司采用的是哪一种销售分析与评价方法?使用该方法时应该注意什么? (2)根据分析的不同要求该方法可以分为哪几类?列举另外几种销售分析与评价方法。 参考答案： (1)案例中，环球实业有限公司采用的是绝对分析法(3分)。 使用该方法时应该注意对比指标的可比性：对比指标双方的指标内容、计算方法、采用的计价标准和时间单位应当一致。在与其他企业比较时，还要考虑各种不同因素的影响。(7分) (2)根据分析的不同要求该方法可以分为： ①与计划资料对比。 ②与前期资料对比。③与先进指标对比。 销售分析与评价方法还有： ①相对分析法。②因素替代法。 ③量本利分析法。(共10分) 评分标准：应结合案例阐述，否则酌情扣分。 请结合案例和所学知识回答问题。 假设华银公司2000年6月计划以单价10元的价格销售其产品6000件，销售额为60000元。到了月末，华银公司以单价9元售出了5000件。