商战之告诉你做任何目项必须遵循的商业基本法则.docx

商战之：告诉你做任何项目必须遵循的商业基本法则！　笔者从开始接触商业圈以来，看到无数的人的成功，也看到无数人的失败;看到无数项目的辉煌，也看到无数项目的暗淡;在此之前，笔者仅仅是浩瀚商业中的菜鸟，看不懂也看不穿，总以为这成功失败绝大多数是取决于运气或者天时等外在因素。但当笔者自己亲身经历过失败，领略了其中的酸楚，也尝试过自己凭着总结出来的经验去运行项目，最终取得一些成绩之后，才发现项目运行的确是有一定的规律的。笔者自己也尝试总结了一些，并用于具体工作实践，并逐步逐步的去印证去更新，愈发证明了笔者的判断。我将项目运行的基本规律做了一个简单的总结，并用这条规律去衡量比对国内外大大小小的企业，发现百分之九十几的企业都存在着严重的问题。而正是因为大多数企业并不遵循笔者所总结的这个原则，所以这些企业在发展的过程中问题多多，滞障重重。　可能有人会说，不还是有那么多人挣到钱了吗?改革开放到现在，福布斯排行榜上有那么多的富豪，没有听说遵循你所说的什么原则，不一样的上亿的财产吗?我在上一篇文章《预言：一个新商业时代的诞生》里面已经说了这个问题了。改革开放之后，因为大量的人口红利政策红利，再加上市场的不健全等各方面原因，造就了一大批人赚钱，从整个商业规律来看，那只是凭着机遇，巧合而已。就像你们家旁边修路，然后你们家的地儿就升值了，你就赚钱了这样的道理。但这样的生意是严重缺乏商业基础的，是禁不起推敲的，尤其是在遭遇市场外部环境剧烈变化的时候，这样的企业或者生意容易陷入危机甚至直接倒闭。更为严重的是，这类型的企业会一直陷入发展困局，自身的创新力生存力适应力不够，缺乏全盘的战略规划。。客观的来说，到目前为止，很多中国企业都不符合商业发展基本规律，所以才会出现那么多的烧钱行为同质化恶性竞争，才会出现那么多的摸不清头绪一天到晚想着看答案东抄抄西抄抄的青蛙们。　一般说来，做任何项目必须遵循apdia原则。只有遵循了这个原则，项目发展有了足够的商业基础和内在潜力，项目才具有可操作的基础和稳定发展的有力条件支持;如果不遵循此法则，玩微博的会粉丝很少，做生意做企业的会发展遇阻营收乏力增长受限，做人做事会无比纠结矛盾重重。在/labels/APDIA%E6%B3%95%E5%88%99.html \t _blankAPDIA法则中，第一个字母A是调查分析analysys的缩写，analysys说的是前期的行业分析市场调研找商机;第二个字母P，positioning，说的是定位，找准方向和空隙;第三个字母D，differentiation，说的是区分开对手，形成自身核心竞争力;第四个字母I，Infiltration，说的是感召用户，售前引导或定位预热;第五个字母A，advertising，说的是恰当好处的唤醒用户，强化定位。　一，Analysys，取势!　我不止一次在作品中提到，在做项目的前期需要做市场分析，市场调查，行业分析，竞争对手分析等，也就是analysys这一步。通过做市场大环境、小环境分析，明白行业发展经济发展的趋势，通过做潜在用户群体分析，做市场空间分析，市场容量分析，行业分布行业业态分析，明白自己的项目可以怎么去利用这些内在外在的条件。通过做行业分析，找到用户心智中行业的分布展位情况，这样才能方便项目执行人做判断。通过做竞争对手分析，找到竞争对手的商业诉求的特点，分析其诉求覆盖情况，并发现自身可以拓展的诉求空间，并以此为依据，辅助企业做决策。　长江商学院的校训说：取势，明道，优术。而这一步，做的就是取势。找到项目运行可以凭借的内在外在力量，找到项目运行可以走的便捷之径，找到竞争对手的诉求空隙，竞争对手的战略失误以及其他缺失，就可以以此为依据制定出准备而可执行的项目决策。　曾经我帮一个朋友做胶原蛋白这个产品的市场调查。我在走访大大小小几百个超市，几百个小区和学校的过程中，和各个阶层的用户进行了深入的交流，发现他们中的大多数对于胶原蛋白这个产品知之甚少，而且，随着用户的层级，越是往下走知道的用户越少。这是用户群体层面的。另外还有就是认知层面，在大概了解胶原蛋白这个产品的人群中，很多人对于胶原蛋白这个产品具体可以做什么，他们并不能简单的概括出来，这也就说明了这个市场的很多产品的诉求是不清晰的。更进一步说明了要进入这个市场，要想赢得这个市场，是完全可行的。而且也有完备的破解之法。尽管这个市场看起来品类是那么的多，其中也不乏很知名的企业很优秀的产品。　事实证明了一件事：不懂市场规律，无论多么优秀的企业和产品是无法获得好的发展的!　二，Positioning，明道!　positioning这个词的本来意思是战略，后来把它通俗的称为“定位”。定位也就是“明道”的过程，明意思就是理解、想清楚、弄明白，“道”意思指的是商业的基本原则，人性的基本规律，人性的弱点等，明道，