ppt课件-一生保背景及观念篇.pptVIP

财富人生图 30岁 男性 42岁 47岁 财富 人生 因为一场重疾而失去的 观念 重疾险意义 我们需要重疾险，并不是说我们一定会得这些大病，也不是说我们拿不起看病的钱，而是说，万一得了重疾，我们损失的不仅仅是医药费，更大的来自于工作收入的损失； 所以，重疾保险是保障人创造价值的能力，所以，不是因为我们有可能患重疾而购买，而是，因为我们有创造价值的能力。 观念 保额的秘密 观念 收入法 引导法 50万起 重疾保额最好能覆盖5 ～10倍的年收入。 让客户自己说出保额，往往数额高，且易接受。 最起码，50万保额起，敢于开口。 ？ 奔驰销售法 品质 责任 需求 观念 经代业务部 2014年6月6日 一生保终身重疾上市培训 我相信一个人这一生， 一定会得重大的疾病， 如果没有得， 那是因为别的原因先离开了还没机会得。 ——中国重疾之父丁云生 病 生 老 死 病 病 背景 人人都会病 国人十大死因 背景 1 恶性肿瘤 2 脑血管疾病 3 意外事故 4 心脏病 5 糖尿病 6 慢性肝病及肝硬化 7 肾病及肾病候群 8 肺炎 9 高血压 10 慢性阻塞性肺部疾病 背景 名人会得病 李开复，淋巴癌： 世事无常，生命有限， 原来，在癌症面前，人人平等 高凌风： 血癌，63岁，2014年2月17日去世 午马： 肺癌，71岁，2014年2月5日去世 脑出血 肺心病 膀胱癌 帕金森氏症 白血病，4