商业地产项目经营全程解秘供参习.docVIP

商业地产项目经营全程解秘 商业地产项目经营定位策略 【开业前】 1、??????? 前期的市场调查和分析； 2、??????? 项目策划和招商推广： （1）、商场定位； （2）、形象包装； （3）、商场布局设计； （4）、目标商户组合； （5）、租金或分成比例之拟定； （6）、招商推广策略制定和实施。 吸引目标商户进场，实现零空置率，是提高租金水平或分成比例的前提。 【开业后】 1、??????? 商品定价体系，属商品定位，涉及到库存/配送体系管理； 2、??????? 品类/品牌/商户组合，属经营定位，涉及到服务管理； 3、??????? 促销策略，属管理定位，涉及到品质管理； 4、??????? 形象推广策略，属形象定位，涉及信息系统和硬件设施管理。 破解一、兑现成功的一块筹码 市场调研：定位核心 调研种类??????? 所需资料/研究范围 商圈研究??????? 对项目所在商圈作出基础研究，另找出商圈的辐射范围、营业品种、人流状况及交通状况 消费者研究??????? 对消费者的消费习惯、收入、偏好及其购买力等做调研 投资客户研究??????? 对投资客户所投资的商铺作基本调研，如营业时间、业绩、铺面状况等 竞争对手研究??????? 包括竞争项目面积、经营状况及竞争者研究等 1、??????? 商圈研究 （1）、城市发展状况：包括GDP指数、人口分布、产业结构等。 （2）、项