ppt课件-一生保重疾上市培训（经代）2014.6.6.pptVIP

重疾相关费用 观念 直接医疗开支 护理费用及家庭支出 手术费用 住院费用 医生红包 其他费用 收入损失补偿 因病导致的本人/家庭成员收入损失补偿 生病期间企业运转维护的费用 康复护理费 可替代药物 营养补充费 家庭生活费 重疾险能为你做什么？ 观念 避免家庭陷入经济困境 陪你一起抵抗病魔 补充社保不足 让你有本钱安心养病 财富人生图 30岁 男性 42岁 47岁 财富 人生 因为一场重疾而失去的 观念 重疾险意义 我们需要重疾险，并不是说我们一定会得这些大病，也不是说我们拿不起看病的钱，而是说，万一得了重疾，我们损失的不仅仅是医药费，更大的来自于工作收入的损失； 所以，重疾保险是保障人创造价值的能力，所以，不是因为我们有可能患重疾而购买，而是，因为我们有创造价值的能力。 观念 保额的秘密 观念 收入法 引导法 50万起 重疾保额最好能覆盖5 ～10倍的年收入。 让客户自己说出保额，往往数额高，且易接受。 最起码，50万保额起，敢于开口。 ？ 奔驰销售法 品质 责任 需求 观念 规则篇 产品篇 观念篇 背景篇 目录 推广篇 中意首款费改后的终身重疾产品 高保障 优势 产品 低保费 一定赔 高保障 优势一：低保费 产品 男性费率 女性费率 无论男女，无论年龄，一生保费率优势明显 注：以上为保额10万，20年交费期的费率比较 优势二：一定赔 产品 一旦投保，终身有保障； 重疾