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商务谈判 辽宁大学.商学院 商务谈判与谈判 商务谈判与商务沟通 谈判 谈判是具有利害关系的参与各方出于某种需要,在一定的时空条件下,就所关心或争执的问题进行相互协商和让步,力求达到协议的过程和行为. 谈判总是以某种利益的满足为目标,是建立在人们需要的基础之上的. 谈判必须是两个或两个以上的参与者之间的交际活动,只有参与谈判的各方的需要有可能通过对方的行为而得到满足时,才会产生谈判. 谈判是寻求建立或改善人们社会关系的行为. 谈判是一种协调行为的过程. 商务谈判 商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动,或是为了解决买卖双方的争端,并取得各自的经济利益的一种方法和手段. 商务，一切有形与无形资产的交换或买卖事宜。 直接的商品交易活动，如批发、零售商品业。 直接为商品交易服务的活动，如运输、仓储、加工整理等。 间接为商品交易服务的活动，如金融、保险、信托、租赁等。 具有服务性质的活动，如商品信息、咨询、广告等服务。 商务谈判(案例一) 力拓间谍案 Mission: Impossible 4 商务谈判(案例二) 1994年，中国首次引进由哈里森·福特主演的《亡命天涯》作为首部进口“分账大片”上映，其后的七年多时间里，中国每年都会引进10部进口片。直到2001年12月，中国正式加入WTO，中美双方签署“双边协议”，中国最