2011年工作总结.docVIP

2011年水泥销售工作总结 今年我部全面开展工作，基本达到了公司领导和科室领导对水泥销售的预期目的，在今年工作总结中对下阶段的水泥营销实践提供可资借鉴的分析模板，并提出改善方向的路径和建议，特对2011年水泥销售实践进行经济数据的对比分析。 2011年年水泥销售－关键词 新农村建设、县乡道路建设：作为国家建设和谐社会、建设新农村政策导向的体现，县级公路、乡村公路的建设成为各区县的工作重心，并将日益成为近两年内水泥市场增长点的支撑力量。 宜南快速通道项目：南溪连接宜宾的快速通道，该路建设通车后更能加快南溪周边的发展和建设。 广告策划：在水泥销售历史上第一次系统性地提出了涵盖：形象广告、墙体、路牌、门店广告、车身广告等多种形式配套的水泥广告策划，并在公司总裁办的组织下进入实施阶段，对天材水泥在区内和各重点和潜在市场、农村低端市场的品牌形象起到大幅度提升作用。 宜泸高速公路：作为四川路桥的OPT工程，连接宜宾至泸州的交通要道。 宏观环境、区域微观环境的变化 （一）市场供需状况 全国：产能过剩矛盾十分突出，全国新建生产线投产后，总产能将达到27亿吨（其中落后产能约5亿吨），市场需求仅维持在16-18亿之间；出口已连续几年下降，2010年中国水泥及熟料出口共计1615万吨，同比增长3.5%，其中水泥出口982万吨，熟料出口633万吨。 川渝经济区：区域产能过剩矛盾十分突出，新建生产线投产后，总产能将达3.02亿吨（其中落后产能约0.71亿吨，计划2012年底全部淘汰），市场需求仅为1.4亿吨左右。 2010年全国及川渝经济区：数据来源：国家统计局和数字水泥网。 地区 至2010年年底产能合计 2011年公示淘汰产能 （万吨） 落后总产能（万吨） 新型干法生产线 熟料产能 水泥产能 2010水泥产量 （万吨） 同比2009年增长（%） （条） （万吨） （万吨） 重庆 43.00 4053.60 5269.68 4598.04 26.40 513.40 1800.00 四川 44.00 10063.10 13082.03 13227.55 49.50 1449.70 5300.00 川渝合计 87.00 14116.70 18351.71 17825.59 30.00 1963.10 7100.00 全国合计 1397.00 130555.05 169721.57 186795.71 14.40 15327.70 50000.00 （二）行业发展趋势 水泥产业是一个资源依赖型、高耗能产业，在国际上是少数几家集团所控制的，集中度高是水泥产业的特点。十一五期间国家出台政策支持60家重点水泥企业发展，产业集中度大大提高，前20家企业的熟料产能由2001年4000万吨发展至2010年6.4亿吨，正在建设的生产线，也主要集中在大企业集团中。 大企业集团的发展都是借助资本市场，而不是单纯地靠卖产品来发展。另一方面，大企业的布局是做区域、对区域市场进行有效控制，单点企业在市场上的生存就困难多了。 并购是行业发展方向，将有利于推动产业进步。在此背景和趋势下，未来的竞争就是成本和渠道的竞争，对公司的质量、服务、管理、技术革新、市场布局等提出更新更高的要求。 二、区域市场概况 受销售半径制约，公司水泥主要目标市场定位宜宾、泸州区域。区域内总体产能严重过剩，即使落后产能全部淘汰，供仍远大于求。当前新线来势汹汹，立窑垂死挣扎，市场进入白刃战阶段。 （一）竞争对手情况 1、竞争对手分布 分别以泸州市政府、翠屏区政府为中心，半径为120公里范围内云集了3250万吨产能。分布情况如下： 注：本表只统计新型干法旋窑，计算年产能=500*日产熟料，里程参考谷歌地图 序号 水泥厂商名称 地址 已有熟料产能(t/d) 新增熟料产能(t/d) 新增后水泥产能(万吨/年) 距泸州市政府里程(公里) 新增产能预计投产 1 浙江红狮控股集团长宁水泥项目 长宁县硐底镇 4000t/d 200 110 2011年10月 2 钢城集团宜宾瑞兴实业有限公司 兴文县古宋镇 5000t/d 250 91 3 泸州赛德水泥有限公司 叙永县震东乡兴隆村/纳溪粉磨站 4600t/d 220 119 2012年2月 4 四川省泸州沱江水泥有限责任公司 四川省泸州市江阳区石寨乡 2500t/d 120 31 5 泸州兰良水泥有限公司 泸州市泸县福集镇 2000t/d 100 33 6 宜宾海丰和锐有限公司水泥分公司 江安县阳春坝工业园 2000t/d 100 46 7 重庆拉法基瑞安参天水泥有限公司 永川市红炉镇红炉镇会龙桥村 4600t/d 220 74 8 冀东水泥重庆江津有限责任公司 重庆市江津区油溪镇丹凤社区 6400t/d 320 113 9 重庆海螺水泥有限责任公司 重庆市忠县乌杨镇 920