SSL_VPN卖点与竞争策略解说.ppt

目录 SSL VPN的主要客户群及需求分析 SSL VPN的需求用户一般具有以下特征： 1、有组织内部的应用系统 2、有远程访问、移动办公的应用 3、需互连的下属组织网络规模偏小 主要行业分布： ◆ 运营商 ◆ 劳动及社会保障 ◆ 保险 ◆ 海关 ◆ 高校电子资源 ◆ 财政系统 ◆ 计生系统 ◆ 制造业 目录 提问 SINFOR SSLVPN的核心竞争优势是什么？ 深信服SSL VPN核心竞争优势 跟其他品牌比较起来，深信服SSL VPN最大的核心竞争优势就是最快的SSL VPN！ 速度快是我们SSL的最大核心竞争力！！！ 4.0版本在速度上会有压倒性的优势！ SSL VPN技术优势 深信服的SSL VPN是最快、最安全、最好用的SSL VPN 针对国外SSL VPN销售竞争策略 面对国外竞争对手我们该如何销售 （1）市场能力 客户关系是我们拿下项目的重要手段 （2）价格优势以及本地化的服务、资质（行业客户要求） （3）强调速度快、认证手段丰富，引导测试，测试我们的优势功能（短信-3.0、混合认证-3.0、硬件特征码-3.0、无线环境优化-4.0） （4）提供大量实际客户的证明材料，包括参观样板点 针对国内SSL VPN销售竞争策略 面对竞争对手我们该如何销售 （1）强调我们是国内SSL VPN第一品牌，专利最多，提供大量高端客户案例证明，邀请参观总部及样板点 （2）进行功能引导，引导我们有而竞争对手没有的功能，强调这些功能的重要性 （3）引导进行测试体现我们的性能（3.0版本）、稳定性和专业性 （4）重视客户关系的建立 VPN领域的专利 (2007-08-10)利用WebPush技术提高HTTP网络速度的方法 (2007-05-18)通过自组域简化部署VPN网络的方法 (2007-01-23)通过冗余提高数据传输速度的方法 (2005-12-31)一种基于web的线路自动选择方法 (2004-07-02)VPN客户端安全策略交换和存储方法 (2004-01-02)多路复用VPN隧道的连接方法 (2003-06-06)基于硬件特征的证书认证系统和方法 (2003-03-24)利用网页进行动态寻址的方法和系统 国内SSL VPN典型用户 目录 HTP协议 实际传输过程中是UDP的传输方式，分为自动选择和手动选择两种方式。 自动选择：根据网络的状况自动选择是否启用UDP传输模式，即是否启用加速方式。 手动选择：在客户端登录的时候，可以手动选择UDP传输模式，并有提示，从而提高在无线环境下访问速度 Web压缩 性能提升 PDA认证支持 WEB资源 3.0采用无插件方式，对于Web类型适应更加广泛。 支持简单配置实现所有Web资源的访问，在WEB资源加上http://*和https://*后所有的http和https都能访问。 跨平台浏览 3.0演示地址 :1001 用户名：sinfor 密码: 登录地址：/ssl/cpxxssl.php 用户名：test 密码：test M5400-S 2 台+ 1000 客户端 天天物流有限公司 M5400-S 1 台+ 2000 客户端 温州大学 M5400-S 1 台+ 1000 客户端 青岛科技大学 M5400-S 1 台+ 1500 客户端 浙江林学院 M5900-S 1 台+ 1000 客户端 浙江大学 M5800-S 1 台+ 1000 客户端 娃哈哈集团 M5600-S 1 台+ 1000 客户端 盾安集团 M5400-S 1 台+ 1000 客户端 中国出口信用保险公司 M5400-S 1 台+ 1500 客户端 湖南电信 M5800-S 2 台+ 1000 客户端 广东网通 M5400-S 1 台+ 1000 客户端 南方电网 SSL VPN产品及市场背景介绍 深信服IPSEC VPN核心竞争优势 深信服SSL VPN关键技术点 如何体现差异化 安全性的差异化 ——最安全 速度性的差异化 ——最快 易用性的差异化 ——最好用 销售指引——怎么介绍深信服SSL VPN 最快的SSL VPN 多线路叠加 Web Push LZO流压缩 速度远超传统SSLVPN 引入畅联技术 引入加速技术 最快的SSL VPN HTP协议（HighSpeed Transmission Protocol）是基于UDP的可靠传输协议，通过改善拥塞控制算法和提高窗口大小改善TCP传输效率，能够显著提升存在丢包和延时网络的传输速度 时间(s) 速率(bps) HTP协议 传统TCP HTP协议 有效解决网络存在的丢包和时延问题！ 诉求点：针对无线环境下高丢包的情况，通过HTP协