中等收入家庭保险组合规分划析.docVIP

中等收入家庭保险组合规划分析 内容摘要： 理论和营销实践都表明，保险的选择既取决每个人的家庭情况，也取决于他的收入情况。2007年3月至2007年5月在中国人寿保险股份有限公司保亭支公司实习保险营销。理论和营销实践都表明，保险的选择既取决每个人的家庭情况，也取决于他的收入情况。通常收入比较高的人应当安排较为充足的保险，保险的支出占其收入的比例也要高一些，反之则应当量力而为。一般低收入家庭只适合选择基本或者合理的保险安排；中等收入的家庭可以安排合理或充足的保险安排；对高收入的家庭则应当安排充足的保险，甚至可以考虑安排较高额度的保险来实现一些理财方面的特别需求。每个人的情况是千差万别的，因而每个人对保险的需要也不同。现阶段中国社会的中等收入群体可以这样界定：所谓中等收入群体，是指以从事脑力劳动为主，靠工资及薪金谋生，具有谋取一份较高收入、较好工作环境及条件的职业就业能力及相应的家庭消费能力，有一定的闲暇生活质量－对其劳动、工作对象拥有一定的支配权，具有公民、公德意识及相应修养的社会地位分层群体。换言之，从经济地位、政治地位、社会文化地位上看，他们均居于新阶段社会上层和下层的中间水平。麦肯锡全球研究院在研究报告中称，一个规模大、构成复杂的消费群体——中国城市中等收入人群正在崛起，他们的购买力将重新定义中国市场而他们的态度和观念将引领中国消费市场的潮流了解这一特定群体的需求，然后有针对性地