宝洁公司寻找正确经的营模式.docVIP

宝洁公司寻找正确的经营模式 在二十世纪八十年代后，像许多消费产品公司一样，宝洁公司开始了营销细分战略，并使用信息科技来支持他们的销售战略。宝洁公司开发了与大客户进行电子定货交易的系统，并重建了它的订货、收款和运输系统。但是由于国内大的连锁店诸如沃尔玛公司的激烈竞争，从而导致了许多杂货店进行了重大的联合，以至于到90年代中期大约4万个零售点消失了，因此，宝洁公司的销售速度减慢了许多。 针对上述情况，宝洁公司采取了如下对策：（1）推出新产品，使消费者有更多产品可供选择；（2）发展营销计划，通过零售营销渠道把产品推广给消费者（3）发展信息系统，这些系统可以用来追踪产品的生产储存、运输和数以百计的价格促销手段，这些手段曾经被用来将产品推广到零售商，宝洁公司利用一系列信息系统收集和分析零售数据，并运用这些信息举行了一系列完美和谐的促销运动。例如，通过分析收款机里的销售数据和当地气候类型的联系，宝洁公司测量了在流感多发季节，对公司的Vicks Formula 44和 Nyquil产品销量的影响。公司随即推出在回报顾客活动，如在寒冷地区进行特卖或是赠送赠品，宝洁公司在北美地区推出了35种不同的质地更加柔软的婴儿尿布，31种不同类型的洗发水，50种佳洁士牙膏。 为了将这些新产品推向零售渠道，宝洁公司采取了27种不同的促销方式，从赠品包（把两个商品包成一包）到减去价格中的零头到赠