家电营销渠道的历史现与状评析.docVIP

2.1 家电营销渠道的发展历程 2.1.1 改革开放以前 改革开放以前中国的家电尚未形成一个完整的产业，虽然有少数企业能生产黑白电视机、电冰箱等产品，但由于人民生活水平的限制，只有极少数城市家庭甚至是“特权”家庭才能用上电器，农村家庭对于家电更是天方夜谈。当时的家电流通特点是： 生产企业不用管销售。家电的生产销售全部是按照国家计划，只要按照国家给予的计划任务生产，生产出来的产品国家自然会分配给计划的供应对象。也不存在竞争对手。 营销渠道不面向大众。消费群体单一，集中，极少数特殊的家庭，集体才有资格购买电视机等电器，因此厂家也没必要思考如何建立营销渠道。 2.1.2 80年代初到90年代中期 改革开放以来中国经济持续高速增长，城市和农村居民的的生活水平都得到较大的改善，购买能力也相应提高，巨大的家庭数量释放出巨大的市场需求能量。这一时期中国家电业的生产供应和消费需求之间总体上是供不应求的态势。卖方市场的特征导致中国家电生产厂家遍地开花，以电视机为例，北京有“牡丹”、南京有“熊猫”、天津有“北京”、上海有“飞跃”、“凯歌”、浙江有“西湖”、安徽有“黄山”等几乎所有的省甚至众多的地级城市都拥有电视机生产厂。我国的电视机年产量由1980年的249.2万台发展到1987年的1934万台，超过了日本成为世界上最大的电视机生产国。这个阶段企业的营销渠道模式也比较类似，一般采取多层的渠道模式，我们