第二章 市场营销哲学.pptVIP

第二章 市场营销哲学 第一节 产品导向营销观 1、以产品的生产或销售为中心，“以产定销”的产品导向营销观念 2、主要包括： 生产观念（Production Concept）； 产品观念（Product Concept； 推销观念（Selling Concept）。 第二节 顾客导向营销观 一、 单纯市场营销观念： 是单纯以顾客的市场需求为中心，以研究如何满足市场需求为重点的营销观念。 1、内容 （1）注重顾客需求。 （2）坚持整体营销。 （3）谋求长远利益。 二、大市场营销观念 大市场营销观念是以市场需求为中心，以引导需求、创造需求为宗旨的营销哲学。 所谓大市场营销，是指企业为了成功地进入特定市场，并在那里从事业务经营，在策略上协调地施用经济的、心理的、政治的和公共关系等手段，以博得各有关方面的支持与合作的活动过程。 首先是运用政治权力（Political Rower）和公共关系（Public Relations），以打开市场。然后，运用传统的4P（产品、价格、渠道、促销）组合去满足该市场的需求，进一步巩固市场地位。 大市场营销观念与传统的市场营销观念的区别： （1）对环境因素的态度不同。 （2）企业营销目标有所不同。 （3）市场营销手段有所不同。 （4）诱导方式有所不同