第五章国际企业的营销管理.pptVIP

第五章国际企业的营销管理 本章主要内容 1.国际营销组合策略概述 2.国际企业的产品策略 3.国际企业的价格策略 4.国际企业的渠道策略 5.国际企业的促销策略 　 1.国际企业营销概述 1.1概念：是企业可以控制的各种营销手段的综合。也就是在特定的时间，向特定的目标市场，以特定的价格、渠道和促销手段，销售特定产品的各种营销因素综合运用的总称。 1.2“4P” 1.3作用： 是实现企业国际营销战略目标的基础 是参与国际市场竞争的重要手段 是协调企业各部门工作的“纽带” 1.4国际企业营销与国内企业营销的关系 联系 目的相同 任务相同 区别 国际营销管理是一种对“交叉文化的管理” 国内营销与国际营销的可控因素不同 国际营销需要进行多国协调和控制 2.国际企业的产品策略 2.1产品的整体概念 2.2国际产品营销策略 2.3产品组合 2.4产品生命周期 2.2 国际产品营销策略P100 产品延伸战略 产品适应战略 实体不变，效用改变； 效用不变，实体改变； 实体和效用均改变 产品创新战略 2.3 产品组合P101 产品组合：是指一个企业生产或经营的全部生产线、产品项目的组合方式。 产品线：是指一组具有相同的使用功能，但其型号规格由不同的产品项目集合而成的产品。 产品项目：是指一个产品线的内在规格、标准、价格、式样及其他属性，又称为品种。 具体可以从三个方面考虑： 产品组合的广度