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Copyright by 七品狼 华硕电脑五力模型分析 中国电脑行业，是中国一个快速成长的“朝阳产业”。特别是通过近10年的发展，已出现了许多的电脑品牌。电脑行业已经发展为一个比较成熟的快速消费品市场。 一、潜在进入者威胁 1、行业状况分析 （1）产业发展前景广阔 在如今这个竞争激烈的信息时代，计算机的应用范围越来越广，所以随着经济的发展，计算机的需求量将会越来越大。如今计算机已经达到相当普及的程度，随处可以见到计算机的身影。当然计算机的发展前景是很乐观的。 （2）产业壁垒大 方便面行业技术含量高，进入壁垒较高；同时资金壁垒也比较高，需求投入的启动资金要求较高。较高的技术壁垒和资金壁垒，使得这个有限的市场一时间不会涌入大量的竞争者，共同瓜分市场。 （3）产业吸引力较大 从成长指数来看，计算机市场品牌众多， 由于市场需求量的日益增多 ，而且计算机制造技术的革新，计算机对厂商的吸引力将越来越来大。 2、计算机市场 （1）市场需求量大据 继彩电、录像机、电冰箱、洗衣机、空调机等大件家用电器进入家庭之后，家用电脑便是人们下一个追求的目标之一，近几年，家用电脑的选凤在北京、广州、上海等大城市都呈现急剧上升的趋势，这是因为越来越多的人意识到，电脑是现代化家庭必备的设备。（2）市场潜力巨大，潜在威胁也大 中国计算机市场潜力大，市场需求量较大。但是随着各大国际品牌涌入中国计算机行业，竞争的力度也越来越大。 （3）计算机行业由于价格厮杀大战，利润极低 小结 计算机市场的发展前景充满机遇与挑战，华硕能适应市场的不断变化，调整自己的产业，走更科学的发展道路。 二、现有行业竞争者的威胁 1、识别现有竞争者 现在市场上的平板电脑大概总共有150种，目前中国计算机生产商主要来自以下几个国家和地区： 欧美系列：IBM, 惠普，IPOD，DELL 中国大陆：联想,TCL ,方正，神州，清华同方 台湾：宏基，明基，微星 韩国：三星，LG 日本：东芝，SONY,松下 2、主要竞争者的竞争方式 （1）建立品牌效应，健全分销渠道网络 （2）扬长避短，走差异化战略 （3）进行品牌延伸，提高市场占有率 （4）趋利避害，走集中化战略 小结 综上分析，目前行业的品牌竞争者可分为三大集团。 第一集团是：惠普，戴尔，联想，IBM 第二集团来自IPOD,宏基，三星，东芝，SONY 第三集团则来自以明基，方正，TCL，LG等为代表一系列品牌。 其中行业第一集团的市场占有率相当高，实力非常雄厚。 三、替代品的威胁 1、市场代替品 智能手机，有线电视，一体机 2、主要代替品的特点 （1）方便 （2）其主要功能有明显优势 小结 未来的计算机将以超大规模集成电路为基础，向巨型化、微型化、网络化与智能化的方向发展。 四、供应商的谈判力 1、对计算机生产商的有利因素： （1）强大的品牌效应 计算机生产商尤其行业中巨头，拥有强大的品牌效应，品牌的美誉度较高，企业形象信誉较好，因此拥有雄厚的无形资产，这些资产成为计算机生产与供应商谈判的重要筹码。 （2）明显的规模效应 计算机生产商的市场需求量大，生产量也越来越大，生产明显带有规模效应，往往是供应商的主要客户。 2、对计算机生产商的不利因素： 无情的网络攻击、国家的经济停滞阻碍计算机的普及以及基于IP的服务的容量限制。 五、购买者的谈判力 1、产品的差异化小，品牌转换壁垒低 生 产商实行的是大规模的标准化生产，产品的差异化较小，因此消费者品牌转换成本较低。 2、买方市场，行业产品供过于求 由于进入市场的技术壁垒和资金壁垒都比较低，使得这个市场涌入了大量的竞争者，市场竞争非常激烈。 3、品牌消费时代的到来 4、消费水平不断提高，价格敏感程度下降 小结 综合以上分析，可以看出，产品的差异化小，品牌转换壁垒低，买方市场，品牌消费时代的到来，这一切强化了购买者讨价还价的能力，有可能降低价格，要求高质的产品和更多优质的服务，其结果是行业竞争者们互相竞争残杀，导致行业利润下降。 六、产业分析总结 针对当前计算机行业情况，公司的战略应该是走品牌战略，并针对当前方便面市场竞争激烈的情况，对一个新进入的企业来说，面临现有竞争者的威胁比较大，作为新企业可以集中力量攻打一个目标市场，如学生市场。 * * 购买者的 谈判力 供应商的 谈判力 潜在进入者 威胁 替代品的 威胁 现有行业 竞争者的威胁