行销管理理论解析与实务应用.pptVIP

行銷管理：理論解析與實務應用 10.價格訂定 教學大綱 價格的意義與角色 影響定價的因素 主要的定價方式 價格管理 一、價格的意義與角色 1/7 價格(Price)的意義 狹義：為了取得產品所須付出的金額 廣義：取得產品的代價（金錢、精力、時間） 一、價格的意義與角色 2/7 價格在行銷管理上的角色 有彈性的競爭武器與經營工具 快速因應競爭變化、出清存貨、創造人潮、調節供給與需求等 影響營業額與利潤 價格變更往往影響營業額與利潤 傳達產品資訊 消費者對產品認識有限時，常用價格推斷品質等 二、影響定價的因素 1/7 二、影響定價的因素 2/7 公司目標 價格常用來搭配其它行銷組合，協助達成公司目標 二、影響定價的因素 3/7 產品成本 成本常被當作是價格的底線，以免虧損 二、影響定價的因素 4/7 消費者認知與反應 定價往往考慮消費者願意負擔的價格上限 二、影響定價的因素 5/7 競爭因素 廠商面對的競爭者家數、規模、策略等，會影響它的定價 二、影響定價的因素 6/7 通路因素 不同商店的產品進價會因議價能力、地點、交易量、過去的信用以及供貨契約等因素而不同，因而導致產品售價的差異 二、影響定價的因素 7/7 政府與法令限制 國營事業以及攸關民生的行業，價格變動須向政府單位申請，經同意後才能實施 三、主要的定價方式 1/8 成本導向定價 加成定價法(markup pr