市场细分MarkteSegmentation.docVIP

市场细分Market Segmentation 什么是市场细分 市场细分又叫做市场区隔（markesegmentation）这个概念是美国市场学家温德尔·史密斯(Wendell R.Smith)于1956年，卖方市场买方市场的下企业以消费者为中心的现代市场营销念的必然产物。市场细分在多元选择的市场背景下，消费者也多样化的，任何的单一策略来对应所有消费者都不是一种优秀的战略选择来看，市场细分实际上是一个两步式战略：在一个的市场识别出具有某种共同需求和特征的人群他们对产品效用的共同兴趣，将这些人群聚合成为稍大的细分市场。共同特征，消费具有某种共性，他们对产品或者品牌具有大致相同的需求。营销和广告人员正是根据这种特征设计的产品或者服务，以满足的特定需求。一个企业的目标市场往往并不一个细分市场，而是市场。B5”让消费者记住了头发的护养专家潘婷；沙宣着力宣扬美发大师带来的专业发廊护理的时尚元素；润妍针对东方人发质突出黑发功能；伊卡璐则顺应“回归自然，崇尚环保”的潮流，以天然芬芳，草本健康抢占市场。 市场细分理念的运用 从前文介绍不难发现，市场细分蕴含着两个核心的概念：一是分化；一是差异。只有分化才能将独特性发挥到极致，从而满足不同细分市场不断发展的需求。而针对细分市场目标消费者的差异化产品，则是推动企业不断成长的关键元素。 达尔文的《物种起源》很好地解释了分化，他在书中把地球上存在的