MQ业务单元战略的制定方法解说.ppt

Datang010307BJ(GB)-PR1 * Datang010307BJ(GB)-PR1 * Datang010307BJ(GB)-PR1 * Datang010307BJ(GB)-PR1 * Datang010307BJ(GB)-PR1 * Datang010307BJ(GB)-PR1 * Datang010307BJ(GB)-PR1 * Datang010307BJ(GB)-PR1 * Datang010307BJ(GB)-PR1 * AsiaInfo’s key management processes need to be inter-related to maximize managerial effectiveness Datang010307BJ(GB)-PR1 * Datang010307BJ(GB)-PR1 * Datang010307BJ(GB)-PR1 * Datang010307BJ(GB)-PR1 * Datang010307BJ(GB)-PR1 * 战略规划应对行业及竞争态势，以及集团自身竞争优/劣势进行充分、详实的分析，并在此基础上制订相应的战略，而且必须对与此战略相应的财务目标及资源需求作出尽量实际的预测。 Datang010307BJ(GB)-PR1 * Datang010307BJ(GB)-PR1 * 以下几页列举了战略规划中几项重要的战略分析工作的要素，供集团参考。 Datang010307BJ(GB)-PR1 * Datang010307BJ(GB)-PR1 * Datang010307BJ(GB)-PR1 * Datang010307BJ(GB)-PR1 * Datang010307BJ(GB)-PR1 * Datang010307BJ(GB)-PR1 * Datang010307BJ(GB)-PR1 * Datang010307BJ(GB)-PR1 价值实现(如何竞争) – 价值链系统 议题 研发 营销 销售 服务 我们应当涉足价值链的所有环节还是仅关注其中的某些部分？ 价值链的哪个环节具有最大的价值创造潜力？ 价值链重点 制造 重点研究开发哪种技术? 是否大规模进入制造业？ 如何发掘最大的客户潜力，如何进行有针对性的营销？ 什么是最有效的销售手段和渠道？ 提供何种服务，针对什么类型的客户？ 资料来源：麦肯锡分析 Datang010307BJ(GB)-PR1 价值实现 (如何竞争) – 所需能力 耀华目前缺乏哪些能力？ 应该如何获得这些能力？ 能力平台 营运能力 实现增长的能力 特殊资产 特殊关系 购并与合并 融资、风险管理和成交能力 资产运用效率 技术专利 品牌 政府关系 互补关系 研发 生产制造 销售与服务 Datang010307BJ(GB)-PR1 战略控制指数 保护利润的强度 指数得分 战略控制指数的评判标准 案例 高 10 建立行业标准 高 9 控制价值链 较高 8 领导地位 较高 7 良好的客户关系 中 6 品牌,版权 中 5 2年的产品领先期 较低 4 1年的产品领先期 低 3 10%-20%的成本优势 无 2 具有平均成本 无 1 成本劣势 Datang010307BJ(GB)-PR1 具体的实施计划 1. 确定组织结构， 战略方向及投入 1.1 1.2 1.3 2. 建立业务发展 2.1 2.2 2.3 : : : : : 2003 主要活动 责任人 2001 7 8 9 10 11 12 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 2002 举例 Datang010307BJ(GB)-PR1 制定年度财务预算 战略规划中的财务内容 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 一月 –– 五月 制定三年战略规划 本次讨论的财务模型适用于3-5年战略规划 时间跨度为3-5年 粗略的财务估算 用于决定进入哪些业务 用于确定业务的战略原则 用于衡量业务战略的财务影响, 并调整战略方向 时间跨度为十二个月 详细的财务预算 用于决定次年的具体经营目标 作为绩效考评的主要依据之一 Datang010307BJ(GB)-PR1 财务模型示例 Market size facts Global Market Size China Share of World Mkt China Market Size Target geography mkt size Tgt Sgmt as% of Tgt Geogrphy Target Market Size Target Market Size Share Revenue Gross Margin (% of revenue) Gross Profit SGA Expenses EBITDA (% of revenue