策源_重庆中冶林荫大道营销策划方案.ppt

1、媒体建议发布比例 【媒体营销策略】 硬/软 媒介 预算 硬广告 固定广告 变动广告 户外 30% 大众平面 20% 电视 5% 房地产期刊 5% 博视电梯轿箱招贴 3% 电台 5% 网络 10% 生活类期刊 2% 硬广告合计 80% 软性广告 特殊通路事件营销（PR/SP） 新闻操作、巡展 20% 合计 100% 2、媒体预算时间支配比例 30% 25% 20% 15% 10% 5% 案前预告引导蓄势 开盘4/6号 加推7号 加推8/10号 加推1号 加推11/12/3/5号 加推2号 加推9号 10% 25% 13% 15% 2% 20% 10% 5% 【媒体营销策略】 【小众营销策略】 小众通路一：经开南区企业 小众通路二：江南大学园区教师 小众通路三：移动联通南岸客户 小众通路四：铜元局、珊瑚村、弹子石旧城改造动迁人群 小众通路五：车友会 小众通路六：策源客户数据库 大众人群一：南岸传统居民 大众人群二：主力辐射客源（渝中、九龙坡、巴南、綦江、江津、南川） 大众人群特征描述：中等或中上教育水平、职业发展水平；传统与个性兼具；35岁以下占主导 【案前准备策略】 案前准备期：约2个月（案前准备期分为两个阶段） 案前准备期（第一阶段）： 执行周期：1个月 工作重点： 1、完成外接待布置方案 2、部分销售道具制作完成。主要完成展会模型、部分效果图、家具配置图的制作 3、寻找并确定户外看板的位置 4、确定广告方向，完成针对大型房展会的宣传资料 5、完成前期市调工作 案前准备期（第二阶段）： 执行周期：1个月 工作重点： 1、外接待装饰完成并进场 2、销售队伍组建到位并开始培训、现场演练 3、完成预约计划、广告计划、定价策略 The End，Thanks！ 真诚希望携手共赢。 【VI SHOW】 【VI SHOW】 【VI SHOW】 【VI SHOW】 【VI SHOW】 【2nd VI SHOW】 【2nd VI SHOW】 【2nd VI SHOW】 【2nd VI SHOW】 【2nd VI SHOW】 【推案顺序策略】 【包装营销策略】 【事件营销策略】 【服务营销策略】 【媒体营销策略】 【小众营销策略】 【案前准备策略】 营销篇：道。 【产品基础研究】 1、户型剖析 房型 面积范围（㎡） 所属户型 套数 比例 一房 1室1厅2卫 60.25 A1 262 17.5% 1室2厅1卫 53.15 B3 192 12.83% 二房 2室1厅1卫 66.35-68.38 F1、F2 32 2.14% 2室2厅1卫 65.61－72.44 C2、C3、C4 212 14.16% 2室2厅2卫 74.73－95.87 B2、B4、C1、E1、E2、E3、E4 637 42.55% 三房 3室2厅2卫 70.86－107.78 B1、D1、D1A、D2、D2A、D3、D3A、D4、D4A、D5、D5A 144 9.62% 3室3厅2卫 111.08－111.25 A2、F3 18 1.2% ▅ 本案以两房为主，所占比例接近60%。 ▅ 三房所占比例较小，为10%左右，但是其户型结构相对比较丰富。 ▅ 一房产品占30%比例，其中投资性产品倾向占主导。 【产品基础研究】 2、户型明细（一房、二房） 户型 空间形态 阳台特点 套数 比例 一房 A1：60.25㎡ 1室1厅2卫 跃层 带休闲阳台（较大） 262 17.5% B3：53.15㎡ 1室2厅1卫 平层 带1个院馆 192 12.82% 二房 B2：74.73㎡ 2室2厅2卫 平层 带1个院馆 192 12.82% B4：79.60㎡ 2室2厅2卫 平层 1个院馆、1个小阳台、1个生活阳台 180 12.02% F1：66.35㎡ 2室1厅1卫 平层 L型阳台（较大）、1露台 8 0.53% F2:68.38㎡ 2室1厅1卫 平层 L型阳台（较大） 24 1.60% C1:82.62㎡ 2室2厅2卫 平层 带1个院馆 100 6.68% C2:72.44㎡ 2室2厅1卫 平层 带1个院馆、1个小阳台 108 7.21% C3:65.96㎡ 2室2厅1卫 平层 2个阳台 54 3.60% C4:65.61㎡ 2室2厅1卫 平层 2个阳台 50 3.34% E1:86.29㎡ 2室2厅2卫 跃层 带1个院子、1个花池、1个阳台 50 3.34% E2:84.64㎡ 2室2厅2卫 跃层 带1个院子、1个花台、1个阳台 96 6.41% E3:95.87㎡ 2室2厅2卫 跃层 带1个院子、1个花池 3 0.20% E4:88.94㎡ 2室2厅2卫 跃层 客厅挑空 16 1.07% 【产品基