成都高新SOHO中心营销策划报告_销售推广方案.ppt

市场定位 寻找区别于周边写字楼的差异化核心理念—— 24小时SOHO时尚公寓 该项目定位为面对中小企业主和年轻白领的24小时自助式公寓写字楼，客户直接瞄准南延线一带高端写字楼或酒店式公寓的租户或投资客，兼具办公和居住功能，客户可以轻易的在自用和投资中进行转化。 核心理念诠释 24小时全时空服务 该项目提倡24小时办公理念，除了24小时的物管值守外，我们还提供24小时应急客户服务（包括会议筹备，机票服务，汽车租赁等），同时还可在大堂和地下层提供24小时自助取款机和WOWO24小时便利店、24小时洗衣房等服务。利用24小时全时空服务理念区别于传统的办公空间与居住空间。 销售价格及销售周期 销售价格： 参考周边写字楼8000—10000元/平方米的销售价格，以及住宅6000—8000元/平方米的销售价格，我们建议以5000元/平方米的价格进行销售（注：赠送空间折后实得价需要进行测算） 销售周期： 测算建筑体量后建议销售周期控制在2年内。 案名建议 高新SOHO中心 本项目位于高新区，“高新”反应出项目的区位；SOHO，是英文[Small Office Home Officer]的缩写，单独办公、家里办公的意思。它代表一种自由、弹性而新型的工作方式。本案名很好的诠释了本项目目标客群的生活工作状态。 区域环境：南延线天府新城中心商务圈，临三环路，云集众多知名企业和商务群体，商务氛围成熟； 项目打造：南延线第一座24小时SOHO时尚公寓； 项目品质：完备的配套，既能满足商务需求又能满足居家需要； 投资价值：随着市政南迁，天府新城的成熟，未来增值潜力巨大。 卖点提炼 高新SOHO中心销售策略 推广策略 由于该项目地块属性限制，我们建议推广手段以活动为主，以行销为主，进驻成都中心城区或南沿线主要写字楼或酒店式服务公寓，进行点对点定向营销。 推广主题 利用对比性的推广主题打动人心—— 省下1年写字楼的租金，就能买南延线地铁SOHO写字楼 项目产品形象以时尚、多变的色彩运用为主，强调办公和居家的灵活切换，以及极高的性价比和投资回报。建议前期销售中心设计成为未来写字楼大厅形式，风格现代时尚，给客户较强的体验感，以回避该项目本身是科研教育用地的尴尬，同时支撑推广主题的现代时尚感。 高新SOHO中心经济测算 高新SOHO中心以5000元/平米进行测算，理想中心根据市场调查，以5300元/平米进行测算，租金以70元/平米进行测算 通过投资回报对比可见，我项目的投资回报高于周边项目，但是整个投资回报年限相对较长，本计算未附加地铁开通价格上涨，以及城市发展所带来的增值效益，可见项目具备投资价值，能吸引部分青年投资者入市。 客户投资回报率对比 项目名称 高新SOHO中心 理想中心 收益率 6% 5.66% 收回年限 16.7年 17.6年 * 高新SOHO中心策划报告 中信广场地块可行性研究报告 高新SOHO中心营销策划报告 　 区域市场概况 从目前城南副中心（人民南路、南延线、华阳）的房地产发展情况看，整个区域开发以中、高端物业为主。该区域目前开发的项目主要分布在人南延线两侧。人南延线两侧物业分为三大部分，一部分为对外销售的商业形态，主要以高层电梯写字楼为主，搭配办公写字所需要的基本商业配套，如茶楼、会所、咖啡厅等；一部分为政府所有的市政建设，如管委会、检察院等；还有一部分为住宅建筑，主要为中高档的商品房以及部分对内的住宅建筑。 城南物业形态概况 南延线—天府大道—天府新城，大城南成为业界的聚光镜，在高新区规划局的规划理念下，一座集科技、商务、国际、时尚、宜居的天府新城慢慢在成南崛起。天府新城规划建筑面积6000万平方米，现已建成1000万平方米，预计每年新开工1000万平方米以上，从2010年起，每年竣工1000万平方米。 根据天府新城规划，区域内将配套建设大中型商业服务业设施、高档文化休闲娱乐设施、国际化医疗设施等高端物业配套，为总用地面积37平方公里，规划总建筑面积6000万平方米、拥有60万居住人口的高尚城区带来极大的商务便利和国际化的居住体验。 南延线区域配套规划 政务服务——高新区管委会、成都中级人民检察院、成都中级人民法院、成都海关等国家机关已入驻天府新城，市