汽车营销方案.ppt

* 活动目的：通过直线加速比赛的形式凸现汽车优秀的发动机动力性能，提升品质信任度，延续上驷对下驷的策略，横向同竞品进行比对并在专业媒体上进行评测报道。 活动时间：2006年１１月 活动地点：北京金港汽车公园 参加人群：专业杂志、电视台汽车专栏记者、社会报名参加的车主。 活动内容： 伴随品牌汽车的上市，市场反映良好，但是还存在着部分车主对品牌自主研发的发动机技术品质的疑惑，此次活动通过网络、热线、短信等报名形式，把汽车已有的用户和对汽车感兴趣的潜在消费群体集合起来，通过和其他车型，如乐风、雅绅特等进行直线加速比赛，凸现出汽车优秀的动力性能表现，在增强现有车主对品牌品牌信心的同时给潜在消费者近距离体验汽车的机会，进而拉动销售。利用媒体的全面报道产生广泛的社会影响，提升品牌力 公关宣传： 　　　　　同一家或几家媒体合作，请媒体牵头主办比赛；赛后出行业稿和对比试驾报告，以专家证言的形式来报道出汽车在操控和动力方面的优势． 活动主题:锐者当先直线加速赛 * 第三届中国警察国际汽车拉力赛赛事赞助 PR活动６: * 主办单位：中国前卫体育协会 赛事目的： 　中国警察汽车拉力赛每两年一次，明年2007年将是第三届赛事。此拉力赛作为最大规模的公安汽车赛事，是中国中国警察体能、技术、意志的集中体现，是中国警察快速反应能力、协作作战能力的一次全面演练，将全面检阅公安业务及各项警体技能，从而展现出中国警察走科技、素质强警所取得的成就。汽车厂商纷纷倾力支持，因此该赛事堪称是对民族汽车工业的检阅盛会。 赛事概况： 今年的中国警察汽车拉力赛选定在新疆地区举行，总历程大约7000－7500公里。中国汽车拉力赛选择新疆地区进行主要是因为新疆地区独具特色的地理环境，该地区沙漠多，地况复杂。所以该项赛事选用越野性能强，质量稳定地四驱越野车作为赛事专用车。全国各省、自治区、直辖市公安厅和武警总部以及铁路、交通、民航、林业、海关及香港、澳门特别行政区警署都将派出代表队参赛。赛事全程将由央视媒体做现场直播、每周专题报导，以及全国各省各类媒体参与播报。 召开时间： 2007年8月 赛事简介绍 * 　赛事赞助 赞助目的： 通过赞助中国警察国际汽车拉力赛，提升品牌知名度与公信力 借用赛事做为宣传平台，造成公关热点 和赛事风格相结合，凸显品牌汽车质量稳定，优质性能的品质 通过此次和中国权威组织机构合作，接触中国警车市场 * 赞助方案（暂定） 合作方式1：赛事工作专用车 赞助形式： 赞助品牌汽车10辆及一定额度的赞助费用（具体金额待定） 回报形式： 　专门为赞助仪式共同召开新闻发布会， 　　　　　　在关于赛事报道的发布会中配合做赞助宣传，在媒体宣传中联合使用LOGO 　　　　　在赛事中，媒体工作人员出现时，会出现品牌汽车以及logo 合作方式2： 央视广告投放 回报形式： 和赛事 广告一起打包在央视投放广告，在每次投放中可出现品牌汽车logo背板，5－10 　　　　　　秒左右 合作方式3： 特别活动合作 回报形式： 在赛事中可根据企业赞助产品安排特别活动。如：品牌表演车队，驾驶人员可身穿警服 　　　　　　做系列表演，造出赛事亮点，同时媒体跟踪拍摄并做专题报导。 * 品牌汽车 岁末回馈---买汽车送联想笔记本活动 SP活动1: * 活动主题: 新春新气象，国货当自强 ---买汽车送联想笔记本活动 活动目的: 岁末促销多数厂家回选择降价,汽车降价面临挤压自由舰市场空间的风险.为有效躲避新车降价的局面,建议用高价值礼品来代替降价促销. 借用联想笔记本品牌优势弥补品牌品牌不足,为汽车注入时尚科技的品牌印象;同时也迎合了我们的目标人群的群体特性. 利用高价值礼品强力拉动销售. 活动时间: 06年圣诞节前夕---07年春节 * 礼品推荐: 联想 旭日笔记本电脑 价格：约4899元 活动传播渠道:广播广告/报纸广告/店内海报 活动形式:限时赠送。即在2006年12月25日至07年春节，凡购买品牌汽车顶配车型的用户可获赠价值4899元的联想旭日笔记本电脑一台。购买其他车型可参与抽奖,得笔记本. * SP/PR活动媒介配合原则： * 活动媒介配合原则： 　重接触点： 　　接触点聚焦锁定核心目标人群媒体接触习惯，确保传达有效，确保活动执行时有线上广告支持 　深入报道： 　　软性公关报道要有深入性，硬广推出同时应加重软性报道 　环境影响： 　　媒介接触环境是影响传播效果的关键因素，考虑在目标人群经常活动的环境中选择创意 　　性强的媒介形式进行投放．如楼宇广告，电梯广告等． 脉动式的传播方式，随活动的节奏调整宣传力度和侧重点 使消费