淮安市七星水岸项目营销策划报告.ppt

“营销篇” 6、样板间 样板间可以让客户对于产品有最直接的感性认识，有利于产品介绍，提升项目品质，样板间对于高端项目尤为重要。 在样板间户型选择方面，推荐大高层130平米的户型，一来户型数量多，二来面积较大，去化比小户型难，样板间可以让客户实实在在感受到户型的优势，促进销售。 样板间不做则已，要做就做最好 邀请专业的装修公司进行设计，充分体现户型优势 “物业篇” 1、物业公司的作用 2、选择物业公司的标准 1、物业公司的作用 物业公司对于住宅小区至关重要，一个物业档次的高低，在交付前由开发公司定位决定，而在交付后，很大程度由物业公司决定，也正是因此如此，很多大型房地产开发企业为了保证开发物业的高端，都是由自己的物业公司管理，比如万科、中海、融侨等，实际上这些物业公司单就利润而言很薄，但对于维护房地产开发企业的高档形象极为重要。 现在物业公司对于项目而言不仅仅是交付后的物业管理工作，也越来越多的参与到售楼现场，对于楼盘形象很重要。本案附近的融侨华府项目，如果没有融侨物业的配合，很难向客户展示项目的高端和后期物业服务的品质，这一点茂华国际汇就是鲜明的典型。 “物业篇” 2、选择物业公司的标准 由于本案定位为中高端项目，因此物业公司的物业也要做到中高端，受体量的影响，知名的品牌物业不太可能成为项目的合作伙伴，因此建议选择国家一级资质的物业公司，或者在地方具有一定口碑的国家二级资质的物业公司，保障物业的品质。 同时物业公司参与到售楼处的工作，包括保安、客服、保洁等服务，让客户从售楼处的接待服务，感受到项目的高端品质和后期的物业服务，从而促进销售。 “物业篇” 潜心致力于专业  服务创造价值 ！ 感谢观赏 最终目标： 借助一期的品牌，形成对二期影响 此阶段，项目一期已进入尾声，二期开始内部认购，开发商品牌形象基本树立后，本案的销售将释放强大的销售势能，而最终形成真正的品牌口碑，2012年10月以后。户外广告的少量更换，以推广开发商的企业形像为基本思路。 Setp5。二期蓄水 一期完美收官 二期品质升级 “营销篇” “宏祥”系列报纸硬广 户外媒体更新画面 宣传途径： 广告主题： 宏祥地产，为你开启高品质生活 线下活动：逢国庆节、春节等重大节假日举办大型活动 “营销篇” 我们的VI运用与画面展示 “营销篇” “营销篇” 现代风格LOGO及VI展示 “营销篇” “营销篇” “营销篇” “营销篇” “营销篇” 欧式风格LOGO及VI展示 “营销篇” “营销篇” “营销篇” 法式风格LOGO及VI展示 “产品篇” “产品篇” “产品篇” “产品篇” “产品篇” “产品篇” 四、沿街商业 “营销篇” 本案商业1-2层为一拖二商铺，3-5层为大平层商铺，由于项目周边没有其他小区客户支持，只能依靠项目自身客源，因此如果全部对外直接硬性销售，底层一拖二商铺由于开间较小、进深太长，客户接受度存在一定问题，3-5层的大平层商铺去化缓慢。 由于商铺的体量不是太大，不适宜做太多成本很高的推广活动，因此我司对于商铺营销有以下几点建议。 “营销篇” 1、销售时间的安排 安排整个项目的销售最后期，一方面有利于商铺的价格提升，二来方便利用后期周边（可能存在）的规划。 2、引进一家超市社区店 由于自身体量和客源影响，大型超市难以进驻，不过可以考虑引进一家社区店，这样也可以促进住宅的销售，目前苏果和八佰伴正在接触中。 3、利用现有客户资源 利用已购客户对于项目的认同感，老客户购买或介绍新客户购买可以享受一定的优惠。 对于商铺营销的几点建议： 五、售楼处与样板间 1、售楼处位置 根据实地调查，建议售楼处建造在小区6#商业的东半部分（建议6#先造一半做售楼处使用），原因有以下几点： 1、后期直接借用，节约成本； 2、避免使用钢结构+玻璃的建筑方式，减少空调的负荷（特别是冬天和夏天）； 3、可以充分利用转角的空地做广场、停车场、绿化景观。 “营销篇” 2、售楼处导示 本案位于深圳路与宁连路交汇处，因为周边道路宽敞。车速较快，为了方便有效的向路人和过路车辆传达信息，因此在售楼处路口建造一个项目导示牌 ，表明项目名称和对售楼处的引导。 同时在深圳路和宁连路做道旗广告，提升客户的关注度。 “营销篇” 3、售楼处广场 由于项目基本确定以欧式风格为主基调，因此在广场包装方面可以做一点欧式风格的雕塑、喷泉，形成欧式环境氛围，提升项目档次。 “营销篇” 做好停车场的指示