中原_天森国际项目营销策略案（124P）.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 房地产品牌打造 树立良好品牌形象：过硬的项目质量是品牌存在的基础和前提，打造良好品牌形象，从项目质量开始； 合适的手段推广传播品牌：通过大众传播、社会传播、媒介传播推广传播，建立知晓、传递品牌核心价值； 完善的物业服务体系：物业管理水平直接影响品牌价值，通过标准服务、多样化服务、精神理念营造提升企业的品牌价值； 天森地产的发展——整合优质资源，铸就地产精品，关注核心，实现利润最大化 未来社会的趋势将是分工越来越细，协作越来越紧密。将专业的事交给专业的公司和专业的人去做： 　　规划交给规划设计院，施工交给有一定资质的建筑公司，策划交给专业的策划公司，销售交给专业的销售代理公司，物业委托物业管理公司；并由此而形成长期稳定的合作关系； 　　保证每一个环节都是专业的和杰出的，天森只是起到资源整合的作用，将每个环节整合起来，就成了地产精品。 这种模式的速度和品质方能实现“四两拨千斤”，从繁琐的日常事务中解脱出来，而主要注重研究整个房地产业的发展趋势和消费者的需求，使复制”的能力大大增强，利润实现最大化。 天森品牌转型的思考——木业与房地产的关联 天森木业: 企业经营理念——“以人为本，建立大视野，创造卓越公司”； 企业精神——“人和、严谨、高效、卓越”； 天森木业向房地产转型的关键词： 绿色环保、可持续发展、品质、改善人居标准、优质服务 天森地产品牌理念的初步理解——品牌核心价值挖掘 绿色、环保、可持续发展 二十年磨一剑 用心改善人居环境 用高标准打造品质生活 用专业高效团队实现卓越未来 “卓越生活 用心启航” 全程营销导入：从项目用地的初始状态就开始导入品牌营销并贯穿于项目设计规划、质量工期、形象推广、销售代理、物业管理、品牌提升等过程，以核心价值和项目想结合的方式进行推广传播，形成品牌形象； 通过关系营销，逐渐形成品牌追逐者 　建立关系营销的具体措施可以包括： 　　1、收集欲购房消费者的信息，建立天森会员俱乐部； 　　2、通过完善的数据库管理，建立起完整的信息收集和反馈机制，使市场调研和营销测试变得更为迅速、有效； 3、通过会刊定期为会员发送企业最新动向及楼盘信息，并组织会员活动维系品牌忠诚度，进行地产信息测试和反馈； 战略部署 Part 4 营销铺排 Part 4.1 营销总控图:主题形象、客户渠道、包装展示、推广活动、媒体投放 开盘 强销期 营销节点 客户渠道 汽车4S店； 四、五星酒店； 合作银行； 房交会； 中原平台使用； 客户全面攻略 老客户全面攻略 客户回访 客户深挖 时间 11年4月 5月 6月 7月 8月 10月 12月 2012年1月 包装展示 售楼中心包装； 开盘包装 活动包装 配合进度 取得预售证 营销阶段 持续销售期 主题形象 三城中心，品质办公形象； 天森木业品牌形象； 推广活动 大客户签约仪式 经济高峰论坛活动 区域包装调整 盛大开盘 媒体投放 户外、报版、分众、杂志、网络、广播、DM、电台、短信 工程竣工验收 开盘热销喜讯/稳固的投资回报率 入伙 房交会启动认筹 区域价值释放； 认筹信息； 形象及认筹期 引入领袖企业 工程±0 临时接待中心； 世纪城周边客户积累； 售楼部开放 线上 线下 区域及认筹期 团购活动 开盘信息发布； 开盘热销喜讯发布； 品牌宣传 工地包装 区域包装 产品及升级认筹 产品价值释放； 认筹升级信息； 售楼部接待中心； 巡展活动； 活动包装； 中国昆明出口商品贸易会参展； 房交会活动 项目巡展 大商汇、新螺蛳湾、国贸沃尔玛 产品信息推广 时间 推盘 节奏 认筹 开盘 媒体推广计划 报纸 DM 分众 网络 户外 4.14 5.15 6.30 7.30 7.31 7.13 开盘强攻期 持销期 完善项目网站、与搜狐网、焦点网等链接、实时发布项目营销活动信息 品牌形象、形象展示、区位价值、认筹信息 轿厢平面为主，强势释放开盘时间、投资价值价值；分众为辅，播放项目信息 短信 7月27日—7月30日项目开盘时间配合销售节点、营销活动，针对高端客户群在周四、五群发。 保税区，三城中心，国际总部商务； 认筹火爆进行中，数量有限； 7月30日开盘信息、优惠政策、投资回报分析 以春晚大观周刊专刊为DM资料，持续发布项目活动信息、投资案例分析，开盘前点对点强势投放； 开盘热销信息、投资