珠海红树湾项目前期策划.ppt

谢谢欣赏！ 接下来是沟通时间 * 差别化定位是可以抢占的，不是因为别人有，我就不能有；前题是：如 果我更完整、更一致、更系统，这个定位就能被我抢占。 * 很好 第一步：强势营销多元化的立方米生活，让其直入人心（形象） 在珠海、澳门最繁华的 路段设立以“ ？立方米 生活”为标题的大型广告 牌。掀起媒体对立方米生活 模式的争论狂潮。并发起网 上国际立方米生活模式 想、设计的方案征集活动 国际立体式轰炸立方米生活模式 项目参加 慕尼黑国际地产商务博览会 EXPO REAL的评选。来表彰对中国地产发展做出贡献并具有借鉴意义的项目和企业而颁发的。 ?????? EXPO REAL每年一届，是一个具有国际水准的现场交流论坛，为实践“居住改变中国”的使命提供了丰富的精神启迪。 在当日举行珠海国际生活研讨会邀请珠海规划部门人员，珠海地产各界人士，媒体人士，高校师生。并特别邀请澳门记者团在进行本项目参观后，也参与研讨会。 活动策略 营销策略 第二步：让的立方米生活深入人心（体验） 发放邀请函，邀请大家于体验馆开放时间前来参观，体验馆主要阐述世界各地的国际化多元生活，描述未来立体生活蓝图，让客户亲身体验立方米生活，并于销售中心开设放映厅，将产品的专业讲解与销售相分离，客户可以通过影片的介绍，知晓产品的详细信息。影片主要播放产品的独特技术、环保设计、户型三维分割与拼接 **第四代精品住宅的理念回归，让客户在购房前先一步感受到环保与科技筑家的享受 　　邀请国际知名建筑家讲解现代建筑的设计理念并介绍现时新型的环保建筑材料。制造与客户互动的机会。并且树立品牌的产品品质与人性关怀 制作精美Ｃｕｂｅ　ＣＬＵＢ会员卡，并在指定品牌店进行推广。 　　成为会员之后凭会员卡到指定专卖店消费可获积分，达到一定积分后即可获得相应购房折扣（限开盘当天使用）。同时，会员卡积分可用于后期商业部分的消费，如积分换取现金券。 全面体验国际立方米生活 活动策略 营销策略 第三步：让客户爱上立方米生活（生活） 举办“多元化文化地产”系列活动 社区定期举办国际主题性活动，邀请客户参加，展示国际多元文化的丰富生活 　　组织购房者与设计师进行空间设计利用的交流会，于设计师的带领下再次参观样板房，在务求令业主参与到建造立方米生活的过程里去，在自己的立方空间里可以拥有个性化的规划设计，让业主从身心爱上立方米生活。 进一步丰富完善国际立方米生活 活动策略 营销策略 品牌 产品 项目 ▲渐进式、持续的树立区域形象，形成项目品牌传播；配合开盘期爆发式营销 ▲开盘配合充分的客户积淀、局部现场体验展示、大规模及未来蓝图展示，增强客户购买信心 ▲此后，通过分阶段现场亮点展示，争取价值最大化的价格策略 step1 step2 step3 step4 **是谁？ 城市中心在哪？ 什么是立方米生活？ 建筑的声音怎么聆听？ 分阶段推广策略 营销策略 都市立体生活蓝图描绘 时间轴 造势 蓄客期 一期开盘 二期开盘 都市立体生活体验 引起市场广泛 关注品牌先行 能量积累蓄势 项目跟进 脱颖而出 全面渗透 进而通过口 碑迅速传播 营销强度 分阶段策略 营销策略 都市立体生活蓝图描绘 造势 蓄客期 一期开盘 推出第二期 都市立体生活体验 营销强度 08.12月底开盘 08.8 08.10 08.12 08.7 08.11 08.9 09.1 08.6 09.2 09.3 09.4 造势炒作阶段形象导入 客户体验阶段 形象导入 开盘热销 买诉求点 前期准备 分阶段策略 营销策略 08.8 08.10 08.12 08.7 08.11 08.9 09.1 08.6 09.2 09.3 09.4 造势炒作阶段形象导入 时间：2008年6月底—8月底 重点内容： 工程方面 营销方面 售楼处、首批样板房装修 看楼通道及展示区施工完成 进行第一步的活动策略，导入国际立方米生活的形象 销售物料、 销售代表培训完毕，全部到岗 媒体运用：以户外广告为主、邀请澳门记者到项目进行参观， 分阶段策略 营销策略 08.8 08.10 08.12 08.7 08.11 08.9 09.1 08.6 09.2 09.3 09.4 时间：2008年8月初—12月中 客户体验阶段 形象导入 重点内容： 营销方面 媒体运用 进行第二阶段的活动策略 样板房开放 12月初确定开盘方案及开盘后的营销执行策略，价目表制定完毕 以户外广告、项目门户网站开放和报纸广告渗透等 分阶段策略 营销策略 08.8 08.10 08.12 08.7 08.11 08.9 09.1 08.6 09.2 09.