重庆润丰领尚项目销售执行报告.ppt

地面： 深色或浅色的地砖能搭配出较强的现代感，条纹的运用使地面与顶部吊顶线条相呼应，建议选用浅色系条纹地砖，更具现代感和大气感； 营销中心装修建议 专项建议 营销中心 样板间 室内饰品： 客户洽谈区和签约等候区设置艺术雕塑和书架，提升项目品质感，营造良好的洽谈环境，艺术雕塑组能较好的拔高项目形象,书吧能增强现场的休闲氛围； 营销中心装修建议 专项建议 营销中心 样板间 住宅户型面积明细表 　 套型 套型面积(m2) 套数（套) 套型总面积(m2) 套型面积比（%） 套数比（%） 小户型 A-2 58.07 406 23576 12.78% 　 A-3 55.46 140 7764 4.21% D-2 60.11 324 19476 10.56% 合计 　 870 50816 27.55% 34.91% 大户型 A-1 76.21 556 42373 22.97% 　 B-1 95.32 261 24879 13.49% B-2 81.39 129 10499 5.69% D-1 87.00 333 28971 15.71% D-3 78.47 343 26915 14.59% 　 合计 　 1622 133637 72.45% 65.09% 总合计 2492 184453 100.00 100.00 样板间选择建议： 从户型明细表套数可以看出主力户型共计6种，分别为A-2,D-2,A-1,B-1,D-1,D-3; 建议早期样板间设置区域为营销中心楼上，即所规划的幼儿园区域，为异地样板间; 专项建议 营销中心 样板间 B-1户型（四房），套数261套， （该户型为唯一四房产品，且套数占比为B户型最高，双台设计带入户花园） D-3户型（两房带院馆），套数343套（该户型为两房带院馆设计，套数为343套，为主力户型，带院馆设计户型卖点较强） B-1户型 D-3户型 A-1户型 A-2户型 A-1户型（三房），套数556套（该户型套数占比最高，户型无浪费空间，双卫设计，动静分区） A-2户型（两房），套数406套（该户型套数占比名列第二，为两房主力户型，户型格局方正，无浪费空间） 通过对主力户型的分析，建议设置A-2,A-1,B-1为样板间户型; 专项建议 营销中心 样板间 B-1样板间 客群：个体经营者，公司和企业中层以及上管理者，首改客户 主题：三世同堂 主题调性：品位、简洁、身份、气质、舒适 样板间风格建议： 专项建议 营销中心 样板间 A-1样板间 客群：首置客户，首改客户，三口之家，璧山城区客户，周边厂区客户，周边乡镇客户 主题：幸福家庭 主题调性：温馨、生活、关爱、舒适、格调 样板间风格建议： 专项建议 营销中心 样板间 A-2样板间 客群：首置客户，年轻客户群体，周边厂区客户，周边乡镇客户 主题：甜蜜时光 主题调性：温馨、温暖、浪漫、时尚、潮流 样板间风格建议： 专项建议 营销中心 样板间 本次提报重点： 领尚项目本体分析 项目2012年运营目标 项目2012年定价策略及销售排期 2012年推广策略及计划排期 项目营销中心及样板间装修建议 祝 愿： 2012年润丰·领尚项目大卖成功！ 润丰地产布局重庆更上一层楼！ 专注地产 专业伙伴 尚峰企划本着真正以客户为中心的服务理念，互动互利，以期达到双赢的效果 * * * * * * * 愿意在璧山·青杠置业的他们又是谁？ 陈先生 51岁 个体户老板 在青杠经营餐饮达10年，住在青杠镇，60㎡ 他说：生意蒸蒸日上，小孩大学也念完参加工作了，家里的负担减轻了一大半，现在住的小区已经很旧了，还是想换个新房子住，一直住在青杠都习惯了，而且生意也都在这边，所以还是想买这边的房子。 黄先生 35岁 某私企中层员工 在重庆主城工作，一家三口住在九龙坡，60㎡ 他说：从青杠到九龙坡来之后，一直努力工作才好不容易在这边安家了，本想父母年纪大了，把他们接来主城，可是老人习惯了在青杠的生活，于是考虑在青杠给老人买一套小户型的房子，以安享晚年。 尹先生 28岁 青杠某工厂 在青杠上班，跟家人住在青杠，60㎡ 他说：准备跟女友结婚，打算在青杠买套小户型的房子，两人都在青杠上班，离父母近，这个位置方便，房子便宜。 本地典型客户 向女士 45岁 九龙坡某皮鞋厂 在皮鞋厂上班，一家三口住在青杠，80㎡ 他说：厂区的老房子已经很旧了，买房心切，从年轻时起就在皮鞋厂上班，一直住在九龙坡，对这里感情很深也最熟悉，出行也比较方便，所以还是考虑在九龙坡买房。 周边乡镇（5%） 本地人，在外区工作（10%） 主城区域客户（10%） 当地个体经营户（30%） 当地企业职工及干部（20%） 三代都在本区工作、本区居住（20%） 本项目目标客群： 青杠原住民（当地企业职工及干部+个体经营户）+ 外区客