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第六章 国际市场进入战略 本章内容 国际市场进入方式的种类 影响国际市场进入方式选择的因素 国际市场进入方式选择决策模型 （1）竞争优势模型 （2）成本模型 （3）净现值模型 6.1 国际市场进入方式 国际市场进入方式随着国际贸易与投资活动发展分为两种基本类型： 国内生产国外销售 国外生产国外销售 企业进入国际市场的三种主要方式 6.1.1 出口进入 6.1.2 合同进入 6.1.3 投资进入 6.1.1 出口方式 间接出口P85 出口企业通过本国中间商出口。 直接出口 建立国内出口部 设立国内独立出口销售公司 设立国外销售机构 寻求国外的代理商或经销商 直接出口与间接出口的比较 6.1.1 出口方式 互联网 （1）PicturePhone Direct公司：电视电话会议设备的邮购商。美国东北部，结果收到了来自以色列、葡萄牙和德国的订单。 （2）戴尔公司：计算机 （3）亚马逊： （4）地角公司的麻烦：“无条件终身担保”；德国法律禁止广告嚎头。 6.1 国际市场进入方式 国际市场进入方式随着国际贸易与投资活动发展分为两种基本类型： 国内生产国外销售 国外生产国外销售 企业进入国际市场的三种主要方式 6.1.1 出口进入 6.1.2 合同进入 6.1.3 投资进入 6.1.2 合同进入模式 6.1.2.1 许可证（Licensing）进入模式 1）普通许可