常驻活力,缔造完美-完美芦荟胶市场分析.ppt

“完美芦荟胶”市场分析 4-5小组 “销啥” 目录 一、环境特点的分析 二、消费者群体分析 三、“完美芦荟胶”分析 四、竞争对比分析 五、分析结论 六 swot分析表 一、环境特点的分析 韶关气候特点：气候属中亚热带湿润型季风气候区，一年四季均受季风影响，冬季盛行东北季风，夏季盛行西南和东南季风。 季节特点：春季阴雨连绵 秋季降水偏少 冬季寒冷，夏季偏热 春天，阴雨天气容易滋生各类病菌，让人容易得病！ 夏天，近几年的气温急升，常常烈日当空！辐射较为厉害！ 秋天，秋风瑟瑟，使得皮肤干燥异常！ 二、消费者群体分析 这一次的消费群体，我们小组选择的是松山校园内，所以我们分析的只是“狭窄”的学生。 经过那几个“沙场拼杀”的读书阶段，来到这个美丽的大学里面！同学们不再是把全部心思、时间都放在了读书、复习、考试那里！他们慢慢的开始注意自己的外在形象。因为在这自由的国度里，同学们面对的多是互相沟通的需要，比如外出会面吖，社团活动吖，最重要的是与未来伴侣 之间的约会！种种的见面，我们或多或少都会花上一点心思去打扮！ 对于男生而言，用护肤品可能显得比较娇气，弄得自己比较女性化，所以在这护肤方面有点害羞的感觉吧！对于女生来说，护肤是家常的事，但是市场上的各类产品多得让人有点晕的感觉，而且对于产品的功能没有太专业的了解。 无论是男生还是女生，作为理智的消费者！对产品的要求往往就是价廉物美！这是大学生的心理消费需要，因为作为一名纯消费者，用多了只会给家里带来经济负担！ 三、完美芦荟胶介绍 品名：完美芦荟胶 规格：40克/支 产地：广东 价格：36元/支 适合人群：所有人群 古时候到现在，经历了3000年的经验积累，还有现代的研究和临床试验，芦荟的医疗价值早被世界医学家肯定和认同。 “完美芦荟胶”分析 完美芦荟胶是以目前世界上最先进的“冷冻稳定法”技术从天然草本植物“芦荟”中萃取而成，其纯度非常高，不含任何化学添加剂和杂质，无毒副作用，对割伤、擦伤、伤口溃烂、烫伤、皮肤痕痒、青春痘、黑斑、蚊虫叮咬，牙痛，唇角溃烂，手术疤痕等等都有明显的辅助作用,使用安全可靠，是每个家庭必备的护肤品。 “完美芦荟胶”有以下用途： 青春痘　粉刺　烧伤　外痔　伤口溃烂　收敛皮肤 痱　子　口疮　烫伤　肛裂　皮肤很痒　皮肤开裂 眼　疾　牙疼　割伤　鸡眼　鼻孔出血　防紫外线 脚　气　舌炎　擦伤　脚癣　蚊虫叮咬　消炎杀菌 喉咙痛　湿疹　冻伤　冻疮　手术疤痕　胃肠不适 四、竞争对比分析 价格对比：与一般功能性日用品价格不相上下，都是在30-40之间不等！在价钱方面没有很大的差距，甚至较其他产品要低 生产原料对比：“完美芦荟胶”是从天然草本植物芦荟中萃取而成 ！其他品牌的日用品为了提升其作用效果，或多或少都会加上一些润肤剂、表面活性剂等！ 适合人群：“完美芦荟胶”是对所有人群都适合的，而在其他产品中都会有禁忌人群，如皮肤过敏者，孕妇，婴儿等！ 功能对比：“完美芦荟胶”功能众多，无论外用，还是内服都能有奇佳的效果。这是很多产品不能相比的地方。 五、分析结论 “完美芦芦荟胶”无论在价钱，还是功能上，都比其他产品有很多优越的地方！价格在一般消费者的接受范围内，产品功能众多，对于消费者来说使用方便，简单！还能与某几种护理产品混合使用，使之功能变得更强大。 在松山校园内推广这个“完美芦荟胶”，小组一致认为是可行的。因为这产品符合同学们的爱美心，符合同学们的理智消费。 在推广中，其他知名品牌的竞争是一个很大的障碍点，不过以我们这个品牌的品质保证，我们相信，我们能在松山开辟一片天地！ SWOT分析 SWOT分析结果 经过SWOT的分析，“完美芦荟胶”本身的价钱不高，功效众多，还是从天然草本植物芦荟中萃取而成 。“完美芦荟胶”的内部优势就很好，就是因为它是一个新产品，它的知名度还不是很高，大多数人对本产品还不是很了解，所以应该提高本产品的知名度，特出本产品的特点，优点，从而深入民心。 所以我们认为用“防御性战略”发挥优势，避开威胁，消除劣势。 * * * * * * * * * * * WO战略 SO战略 机会-O 1.现在的护肤品众多，竟争对手多。 2.很多人都不了解本产品的功效全面性。 3.要想本产品取代另的产品在消费者心目中的地位是要一定的时间的。 1.虽然本产品在护肤品市场有很大的潜力，但是这是一个新的产品，广告还是不够，要加大本产口的知名度。 2.本产品的价格不高，功效也众多，在年青人市场是有很大市场的。 3.让本产品深入民心，得到众多消费者的认可。 WT战略 ST战略 威胁-T 1.是一个新产品，知名度还不是很高 2.大多数都是在网上购买， 3.应该有定点的销售点。 1.因为芦荟胶本身的功