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促销管理 上海瑞星电子 薛薇薇 2003年01月 提纲 R/3 系统支持的促销方法 循环促销 商场级促销 顾客只要购买指定的一批商品中的任意几种，一旦总量到达指定数量，即可以享受总额为“折扣金额”的折让。 案例3：某商场欲用畅销商品带动滞销商品，将上述5种商品捆绑销售，促销单制作如上： 在同一笔交易中，只要顾客买了上述5种商品中的任意一或多种，且总购买数量达到10个，即可享受5.00元的折扣。但折扣的成本是平均分配的. 返回提纲 商场促销的方式和方法 促销时间多元化 目前R3系统中，存在着时间限制较严格的问题。同一个商品在同一个时间段内，只能有一张促销单据有效的限制，加上促销单据在时间设置上，对于具体的促销时间点来说，只能设置一个时间点，两者的结合导致了同一个商品在一天内只能进行一次促销动作。建议在以后的系统中，对上述功能进行改善，使得同一个商品在一天内，按照同一种促销方式，在多个时间段内进行促销成为可能，使得促销的功能跟灵活更便利。 商场促销的方式和方法 促销效能分析 商场在进行促销活动时，主要的目标基本是围绕“提高营业额”、“提高毛利额”、“提高来客数”、“提高客单价”、“提高客品数”来进行，而系统中对于促销的效能，进行分析的手段过于缺乏，希望以后能多围绕促销的目的，进行促销效能分析的功能模块开发，使用户能快速的对促销效果进行