闺蜜酒的线下营销方案讲义.doc

闺蜜酒产品的销售策划方案 ?一、销售运作平台 ?公司设置专门机构负责新产品的市场调研、 开发、制定营销策略、销售方案，用市场经济观念全面打造女性酒第一终端网络。配备市场管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。确定区域市场业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。 ? 二、销售产品的设计 ?由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场优势，因此，需要开发组合产品。 ?1、按闺蜜酒的文化，功效来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。 ?2、按闺蜜酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。 ?3、有针对性的开发产品,在销售过程中不断进行市场调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。 ?4、按市场价格来开发产品,建立合理的产品价格体系。 ?三、网络系统建立 ?对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场底细。为下一步营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列步骤向市场推进。 ?1，确立主攻市场，建立可行的县级目标市场，制定市场开发规划。销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市选择信誉良好的酒店、商超、KTV,酒吧，夜店商店等等，对产