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第七章 国际营销定价策略 经贸管理系 本章节重点、难点 影响国际定价的因素 国际定价的一般方法 跨国公司转移定价 课程内容 影响国际定价的因素 国际价格升级 定价方法 跨国公司转移定价 第一节 影响国际定价的因素 企业定价目标 产品成本 供求情况 国际市场竞争状况 公共政策 一、企业定价目标 定价目标是企业在制定价格策略时要考虑的一个因素，既是企业国际营销目标的具体体系，又是影响定价策略的重要因素。 企业应根据市场的具体变化制定价格目标，以实现收益最大化的最终目标。 企业常用的定价目标的种类 利润目标 利润目标 利润目标 市场目标 竞争目标 二、产品成本 生产成本 分销成本 运输成本 关税 三、供求情况 产品的最低价格取决于该产品的成本费用，而最高的价格则取决于产品的市场需求状况。 各国的文化背景、自然环境、经济条件等因素不同，决定了各国消费者的数量和他们的收入水平，对确定产品的最终价格有重要意义。 四、国际市场竞争状况 产品的最低价格取决于该产品的成本费用，而最高的价格则取决于产品的市场需求状况。在上限和下限之间，企业能把这种产品价格定多高，则取决于竞争者提供的同种产品的价格水平。 对许多种类的产品来讲，竞争因素是影响产品价格最为重要的因素。 市场竞争的种类 五、公共政策 东道国政府可以从很多方面影响企业的定价政策，比如关税、税收、汇率、利息、竞争政策以及行业发展