【2017年整理】大区经理岗位职责.docVIP

省区经理岗位说明书 岗位名称： 省区经理 所在部门: 营销中心 编写日期：2013-06-21 岗位总体概述 根据本公司发展战略和业务需求， 对区域市场内进行人员管理，积极策划制定完善可行的市场开发方案，配合公司完成市场任务，并对市场进行管理优化。 直接汇报关系 上级: 大区经理 下级:业务经理，策划主管，销售内勤 主要联络关系 外部： 代理商、药店、媒体等 内部： 大区经理，业务经理，策划，内勤 职责与工作任务：团队组建——人员招聘，培训，监督，管理 职责一 职责描述: 业务人员招聘，培训，监督，管理 工作任务 业务人员招聘：从人品（孝顺，善良，诚实），执行力（无条件执行公司已制定政策，高效率完成公司交代事务），业务能力（沟通水平，逻辑能力，专业知识），创新能力（区域内开拓市场的方法创新，思路创新，模式创新），自我突破欲望强烈（积极进取，渴求成功，有强烈突破现状欲望）五个方面进行严格筛选。打造一支高素质高战斗力营销团队。 业务人员培训：学会做人（目中有人，口中有德，心中有爱，行中有善），学会做事（积极发现问题，积极解决问题，勤奋，忠实，积极，进取），公司文化培训（熟悉公司发展历史，公司架构，企业文化，经营模式，行业现状，产品知识，营销话术，盈利模式——开门盈利模式与零成本盈利模式，人员架构，晋升渠道，业绩考核方式）。 业务人员监督：权利监督（对业务经理享有的公司政策权利进行监督，不利用公司职位和政策进行市场违规操作，如收取公司未规定的保证金等款项，允诺欺骗客户公司不存在的销售政策，违反公司规定对公司专柜进行随性更改，打骂公司专柜人员，隐瞒客户信息等），义务监督（公司任务完成情况，信息采集情况，店面专柜陈列维护情况，市场开发情况等） 业务人员管理：对业务人员进行考核（出勤考核，业绩考核，市场潜力综合考核），优胜劣汰，根据综合考核情况淘汰不合格员工。 职责 职责描述: 策划人员的招聘，培训，监督，管理 工作任务 策划人员额招聘 负责了解目标市场报纸版位、价格信息二 职责三 职责描述: 负责拜访电视台、广播电台、报社等媒体负责人收集广告代理商信息 工作任务 与媒体负责人建立良好的关系 通过媒体负责人转介绍做广告代理商信息 职责四 职责描述: 负责拜访终端药店收集广告代理商信息 工作任务 搜集在药店陈列广告产品的背后代理商信息 职责五 职责描述: 负责整理翻阅公司订阅的各地报纸收集经销商信息 工作任务 翻阅报纸，找出本行业相关内容的信息，并统计 通过电话、厂家等多种方法获取经销商信息 职责 六 职责描述: 拜访有意向合作客户 工作任务 初步接触客户，简单传达公司信息和介绍我司产品 从客户处获取更多有效经销商信息 职责七 职责描述: 完成上级安排的其它工作 任职资格： 教育水平 大学专科及以上学历 专 业 市场营销、计算机信息管理等相关专业 资格证书 无特殊要求 工作经验 2年以上相关工作经验 知识与技能 熟悉国家相关政策和国内医药保健品市场形势，熟悉公司情况，熟悉销售模式，掌握销售沟通技巧，熟练掌握WORD等办公软件及电脑网络基本操作技能，熟练掌握信息渠道推广和市场营销 上岗培训 职业礼仪与形象培训、公司及机构产品知识培训，营销技能培训、规章制度培训、流程知识培训、客户信息系统培训等 工作条件及其它： 使用工具/设备 一般办公自动化设备 工作环境 非独立办公室 工作时间特征 正常工作时间，经常出差 备注： 现本岗位人数： 4 省区业务经理岗位说明书 岗位名称： 省区经理 所在部门: 营销中心 编写日期：2013-06-21 岗位总体概述 根据本公司发展战略和业务需求，为更好的掌握市场动态和信息，以及更有效的获取各地区代理商的基本信息和媒体情况，为招商部提供最真实有效的客户信息 直接汇报关系 上级: 大区经理 下级:业务经理，策划主管，销售内勤 主要联络关系 外部： 代理商、药店、媒体等 内部： 大区经理，业务经理，策划，内勤 职责与工作任务 职责一 职责描述: 负责到目标市场搜集电视、广播、报纸媒体广告信息 工作任务 搜集目标市场电视地方频道的广告信息 搜集目标市场广播的频道和广告信息 搜集目标市场即时报纸，并找出药品广告信息 通过电话、药店、电视台、报社、拜访客户等渠道获取经销商信息 整理汇总目标市场的药品信息和经销商信息并回传部门经理 记录统计准客户信息 职责二 职责描述: 负责到目标市场了解媒体资源有关情况信息 工作任务 负责了解目标市场电视频道的广告时段、价格信息 负责了解目标市场报纸版位、价格信息 职责三 职责描述: 负责拜访电视台、广播电台、报社等媒体负责人收集广告代理商信息 工作任务 与媒体