【2017年整理】第11届玩具展参展活动总结1016.docVIP

第 PAGE 1页共 NUMPAGES 5页 骅威科技股份有限公司 骅威科技股份有限公司 HUAWEI TECHNOLOGY CO.,LTD To：郭总经理 Ref No. Cc: 邱副总、刘副总、产品事业部陈总监、财务陈总监 Date: 2012年 Fm：国内营销部 Page：5 RE：第11届玩具展参展活动总结 第11届玩具展参展活动总结 展会背景： 开展时间：10月11日—13日 展馆位置：7E26 展馆地址：上海新国际博览中心,浦东区龙阳路2345号 展会目的： 加盟专卖店招商； 形象专柜招商； 完成产品空白区域新客户开发； 促进现场下订单； 收集客户对产品的意见反馈。 展会实际情况： 加盟专卖店情况：了解专卖店加盟的共20多位，有意向了解、加盟专卖店12位，合作意向客户情况如下： 序号 区域 省市 客户名称 备注 加盟意向 1 东区 浙江金华 赵兴全 新客户，做环奇、费乐等品牌 有加盟意向 2 浙江金华 王益明 金华市圣斗玩具有限公司 有加盟意向 3 浙江温州 黄燕凯 批发客户，骅威陀螺客户 有意向了解 4 西区 四川成都 孙小燕 以前有做过骅威产品，有自己的店面，主做玩具批发 合作意向高 5 云南昆明 龙长岸 一直合作的骅威老客户，想申请在商场外围开设2个专卖店 加盟意向较高 6 重庆 张强 新开发客户，现在做美业、奥迪等100多个品牌 有意向了解 7 南区 湖南长沙 蒋正美 骅威老客户，对加盟店有兴趣 有意向了解 8 北区 河南郑州 阴乐 自营宝贝计划连锁店，在郑州开了3家，主营婴幼类产品 有很大的意向 9 河北石家庄 袁亚伟 一直合作的骅威老客户，在石家庄万达百货有自己的位置，想开一家店 加盟意向较高 10 河南郑州 张永辉 一直合作的骅威老客户 有意向了解 11 辽宁沈阳 赵吉洪 一直合作的骅威老客户 有意向了解 12 吉林长春 徐玲 以前做过骅威产品，现在做美思图等小杂牌 有意向了解 形象专柜情况：咨询形象专柜设立的10多位，有意向了解加盟形象专柜10位，合作意向客户情况如下： 序号 区域 省市 客户名称 备注 加盟意向 1 东区 上海 郭祥明 有意向设立专柜 2 西区 四川成都 王世松 批发+商超，想找2个商场作为试点 有意向了解，尝试 3 新疆乌鲁木齐 李兆秋 批发+商超，想找个商场作为试点 有意向了解，尝试 4 北区 河南郑州 张永辉 批发+商超 已经设立专柜 5 河北石家庄 袁亚伟 万达广场设计专柜，提出由他作为总加盟代理 已经设立专柜 6 辽宁沈阳 赵吉洪 批发+商超　 已经设立专柜 7 北京 潘坚强 已有形象柜位置，可以更换成骅威公司形象 有意向设立专柜 8 南区 广东广州 梁俊华 批发，做骅威飞机 有意向设立专柜 9 广东广州 陈程强 终端商超 有意向设立专柜 10 江西南昌 欧阳素华 批发+商超 有意向设立专柜 新客户开发情况： 区域 接待客户数 新开发客户 新客户开发情况 东区 40人 6人 临沂刘武（陀螺、蛋神）、济宁李传林（蛋神）、青岛张秋琳（娃娃）、济南赵琳（陀螺）、无锡吴汝飞（陀螺）、温州黄意（娃娃、婴幼） 西区 19人 4人 新疆贾宝艳（新品小布丁）、昆明商超于小平（陀螺、成长娃娃）、四川龙凯玩具（飞机、婴幼产品）、西安刘玲（娃娃产品） 南区 25人 5人 江西南昌舒应元（婴幼）、深圳杨俊生（婴幼）、珠海方清（婴幼）、武汉朱大雄（娃娃、婴幼）、武汉童建军（小布丁系列） 北区 25人 3人 大连王学军（娃娃产品）、长春赵雪（婴幼产品）、哈尔滨吕庆革（飞机产品） 合计 109人 18人 客户下订单情况： 区域 现场订单客户 现场订单金额 订单产品品项 东区 10人 10万元 婴幼、飞机、娃娃、陀螺、蛋神等产品 西区 3人 3万元 婴幼、飞机、娃娃、陀螺产品 南区 4人 2万元 飞机、娃娃 北区 4人 4万元 婴幼、飞机、娃娃 合计 21人 19万元 / 客户对产品提出反馈： 关于娃娃系列产品的意见反馈： 上海客户郭总提出： 新改装成长娃娃衣服颜色不错，但娃娃身上的书包建议靠近裙子，不要翘起，帽子上的花色不要太鲜艳，颜色要柔和一些； 新改装成长娃娃休闲装版的娃娃感觉不上档次； 成长娃娃脸上皮肤脏了无法进行清理，影响美观，建议配备可清洗的物品； 北区的客户反馈：应丰富娃娃产品线并尽快上市，并对此次小布丁系列聪明娃娃的包装提出改进建议； 贵州客户反馈：成长娃娃有4个鼻子塌了，导购员不愿意再进行推荐； 普遍销售成长娃娃客户反馈：成长娃娃市场好销的几款产品断货严重，从9月初要货到现在快两个月还没有货，这样很影响商超销售。 关于