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华鼎星城营销策划方案 PPT制作与讲解：张言言 资料搜集：李秀 马望 一、前言 华鼎星城是扬州首个按照国家绿色三星级建筑标准设计的房地产项目。绿色三星的建筑品质对开发商有非常高的要求，需要开发企业拥有雄厚的实力以及在绿色科技住宅领域的开发经验。鉴于此，扬州地产界三大名企恒通、新能源、虎豹源于对品质感的共同追求，精诚联手，强强合作，利用各自的优势资源互补，共铸绿色三星建筑精品，他们深知只有强强联合才能够打造扬州如此空前的品质之城。 作为扬州最具居住价值的区域之一，位居京华城商圈和火车站商圈中心的华鼎星城从地块招拍挂之初，就得到了扬州市政府的高度重视，并明确要求在这里建设扬州第一座国家绿色三星级建筑标准的居住区。绝版地段、鼎级标准，其规格之高、范围之广、标准之严，意味着扬州绿色人居将达到一个崭新的高度。 二、市场分析 （一）扬州高档住宅市场状况 高档住宅在一个城市住房市场中的结构，应该和一个城市私人财富的结构有关，同时也与一个城市的豪宅市场的消费需求有关。在一个成熟的市场里，豪宅的数量应该占总的住宅存量的5%-10%。目前扬州的豪宅市场还处于初级阶段和稀缺阶段，财富阶层的聚集度和稳定度不够，山海等稀缺资源的市场开发度不够。 华鼎星城周边楼盘房价走势图 华定星城的竞争楼盘的价格参考 （二）扬州新城西区房产市场预测 （三）新城西区的市场前景 三、产品分析 （一）SWOT分析 （一）SWOT分析 （一）SWOT分析 （一）SWOT分析 （二）经济指标 5、户型特点：项目由28栋18—26层纯都市风貌鳞次栉比的高层住宅，融合现代建筑与古典建筑语汇的新古典主义简欧式风格设计，历久弥新的外立面、贵宾级出入门厅、局部花岗岩干挂、起伏连绵的坡地景观绿化、通透节能的下沉式广场与阳光地下车库的完美融合，处处彰显华鼎星城豪华的气度，同时项目引进双系统地源热泵、新风系统、外遮阳卷帘、断桥隔热铝合金中空玻璃系统等十余项国际精锐科技，致力于打造一座绿色、健康、节能、宜居的精致大宅。 华鼎星城户型 四、受众分析 （一）产品定位 （二）受众定位 五、广告策略 （一）售前阶段 3、举行华鼎星城足球联赛，力邀足球明星为华鼎星城代言 （二）开盘阶段 3、内部认购业主签约仪式：此举重在烘托产品的说服力与业内品牌，让买家产生专业信任感。 （三）强销阶段 （四）持续阶段 六、广告表现策略 诉求重点：星级化管理、智能化家居 核心价值：生态、宜居、健康、风水吉盘 广告主题：上善生活，善待自己 广告口号：五星级的家，六星级的生活 广告画面创意： （一）开盘前期广告创意 2、扬州市高尚人文社区。A、以柔和平静湛蓝的大海为背景，建筑规划师侧向我们，展示他手中滨海豪宅的设计图，设计图与海景糅合在一起。B、聘请某个预将购买华鼎星城的明星为华鼎星城代言：“我喜欢住在这里！” （二）实景拍摄华鼎星城，合理安排平面构图，充分展现诉求重点 。 （三）房地产系列广告画面 报纸广告文案： “我想有个家，一个不需要多大的地方。。。”还记得那首歌吗？华鼎星城，为您倾情打造五星级的家，创造六星级的生活。 七、媒体策略 华鼎星城媒体宣传主要采用报纸、户外、网络等三大媒体，进行多角度的诉求。 2、户外广告：京华城广场、时代广场、扬州汽车站、火车站等人流量密集地。 3、网络：聘请网络高手创建网页，网上发布华鼎星城楼盘信息，开通网上售房系统，可在扬州搜房网上创建一些动态广告。 1、报纸：扬州晚报、扬子晚报 版面形式：整版、1/2版、1/4版 发布时间：2011年9月----12月 发布频率：20次左右（发布内容、时间间隔视销售情况而定） 广告牌大小： 2M×1.5M 2.5M×1.8M 3M×2.5M 广告条幅：10M×0.5M 发布时间:2011年8月----12月 * * 目录 一、前言 二、市场分析 三、产品分析 四、受众分析 五、广告策略 六、广告表现策略 七、媒体策略 2011年对于新城西区商品住宅的发展来说，应该是保持高速增长，继续冲高的一年，批准预售、销售面积都创下历史新高，各项指标都显示市场运行良好。 未来两年，在房地产高速增长的影响下，住宅空置面积虽然会有一些增长，但对市场影响不会太大。2011年，该片区的后海楼盘密集入市后均取得不错的销售业绩，显示了新城西区市场巨大的吸引力。在全市进入消化存量的一年，新城西区供应量的大增无疑将会成为今年市场新的热点之一。 从宏观角度来看，我国目前总体经济形势良好，政治局势稳定，经济增长高速稳定，GDP年增长率稳定在8%左右；国家将房地产业作为启动新一轮经济增长的行业初见成效；福利房分配制度已逐渐被废除，住房商品化已成为不可逆转的现实，各地政府的政策都有不同程度的倾斜，总体上对房地产业的发展有利；人民币利率下调和国民储蓄的增加也将大大刺激商品房的消费，