幼儿园监控运作分享浅析.ppt

PAGE * PAGE * PAGE * PAGE * 文件编号： 编写时间：2013年2月1日 授课讲师：王声玲 PAGE * PAGE * PAGE * 如何有效开拓本地市场 代理商运作案例分享 现在全国已有的有近500家幼儿园使用看宝宝、掌通家园系统，平均每个园约200个小孩，每个小孩现平均会开1个家长账号，每个账号现平均日登入在8次左右。 湖南郴州8月份单月已实现12家幼儿园使用“看宝宝、掌通家园”系统 湖南怀化8月份9家幼儿园的实施“看宝宝、掌通家园”系统，并已开设1500个子账号 在邯郸，怀化，上饶，邵阳，郴州，沈阳，抚州，武汉，长春等地都有多家以上幼儿园的实施“看宝宝或掌通家园”系统 全国另有24个城市实现5家以上幼儿园使用“看宝宝或掌通家园”系统 总部+渠道 双赢合作 快速发展终端市场 湖南郴州地区 2013年郴州人口约470万，GDP为1685亿元，2013年郴州城镇居民人均可支配收入21634元，2013年郴州市幼儿园总数超过1000家。 私立幼儿园普遍收费标准：一学期4000元（每个月800元）。 案例分享：地区情况及代理商情况概述 郴州地区总代，本身作为系统集成商，经过多年的积累，有稳定的客户群和项目，但看好“看宝宝、掌通家园”幼儿园监控及管理产品巨大的市场“钱”景以及每年的幼儿园租金续费的巨大潜力，一开始合作就全力投入市场运作，系统集成30万以下的项目不再承接，专注 “看宝宝和掌通家园”产品的市场运作。 湖南郴州地区 2014年7月底开始合作 2014年8月单月已实现12家幼儿园使用“掌通家园”系统 2014年9月中旬已实现16家幼儿园使用“掌通家园”系统 2014年年底，目标郴州地区开发100~120家正式合作幼儿园 2015年整年，目标郴州地区开发300家以上正式合作幼儿园 短短1个月怎么做到12家幼儿园建立合作 剩下3个多月，100家正式签约幼儿园怎么能做到 案例分享：快速发展的地区市场 案例分享：8月份上线12家幼儿园 快速成长秘籍之一：组建团队 * 郴州地区代理，掌通家园项目启动资金30万，主要用于团队组建、营销推广、产品采购、硬件施工等费用。 30万启动资金 组建团队（3名销售、1名技术） 每月1.5万 宣传资料设计印制 2万 软件采购周转资金 8万 硬件施工周转资金 15万 日常业务费用 3.5万 快速成长秘籍之二：合作策略 * 湖南郴州代理市场推进的策略： 1、幼儿园整套软件硬件全部免费提供，包括：软件免费提供、 并送摄像头等硬件并包安装，还提供售后服务。 2、协助幼儿园推进家长的收费，代理商与幼儿园按比例分成 具体实施步骤： 快速建立合作样板 前2家合作幼儿园难度最大，给到幼儿园更好的优惠和服务，尤其向家长收取的120－200元/学期的系统平台使用租金，代理商给到幼儿园是按五五分成。 借力样板幼儿园，大力度向周边幼儿园辐射推广 有了成功案例，后续的幼儿园开发难度大大降低： 主要向新幼儿园强调周边已经上系统的幼儿园在品牌提升及招生机会增加的竞争压力，加上免费送软件及硬件包安装及服务，并与幼儿园分成的方式，让幼儿园感觉无需任何投入，就能获得提升幼儿园品牌及招生的机会，还能获得额外收益，新幼儿园签约的速度快速提升。 细节提示：后续签约的幼儿园的分成比例变更为为 2:8 或 1:9 （代理商占8成 或 9成 ） 快速成长秘籍之二：合作策略 * 说服幼儿园上系统的关键点： 1、不用幼儿园投资，可以将原有监控系统升级为高清网络监控； 2、不用投资还可以每个学期有利润分成，对于管理老师也有帮助，由于知道家长经常会看，老 师们自然也会更用心工作，对孩子也会更好，使得家长对幼儿园的满意度大幅提高； 3、家长们看到幼儿园上了此系统后，首先就会肯定园方的做法，因为这是一种对自身教学水平、 管理水平的充分自信的体现，会让家长们更放心的把孩子送过来，大幅提高园方的招生率； 4、此系统运行后，家长们在社会上与人交往时聊到自己宝宝时也会提到园方的这种做法，以体 现出自己为宝宝选择幼儿园是多么的明智，使得幼儿园品牌形象大幅提升； 快速成长秘籍之二：合作策略 * 说服幼儿园上系统的关键点： 5、通过手机软件中的：幼儿园动态、宝宝动态、给老师留言、老师给家长留言、课程表、幼儿 园食谱、亲子作业、睡前故事、儿歌学堂、育儿知识、成长档案等功能，充分展现出幼儿园 教学的专业程度，大幅拉开与其他幼儿园的差距，让家长们对幼儿园的满意度达到最高； 6、幼儿园视频监控及管理系统将成为幼儿园管理的主流，谁先上谁先受益； 7、如果周边其他幼儿园上了此系统而你们没上，将对招生及家长满意度带来很大的影响。 快速成长秘籍之三：收费策略