汽 车 营 销.pptVIP

Review （讨论） 第三章我们学习了哪些内容？ 第三章的知识教会我们什么？ 我们在学习过程中遇到哪些问题？ 学完本章之后，自己有哪些进步？ Ability 能正确认识市场竞争的结构、类型和特点； 能正确认识和区分各种市场营销组合的构成要素和思考倾向； 能理解市场营销组合各要素的特点以及各自作用，并正确运用市场营销组合； 能分析案例，指出案例所述企业采用的竞争战略。 Homework 实训:认真完成实训二要求的实训内容 理论:1)画出市场竞争结构图 ； 2)画出市场竞争类型的表格并任选俩个竞争方式进行解释； 3)写出市场营销组合的基本要素； 4)网上搜索一案例，指出案例中企业采取的竞争策略。 Discuss that 现在你作为一名汽车销售人员 一名顾客走进店里，此时，你经过初步的了解，开始向他推荐适合他的车型…… 仿真操练： 1)在和顾客口头交流之前，你已经思考了哪些问题？ 2)之后，你如何向顾客推荐你的店里适合他(她)的车？ 汽车消费市场的主要特点 汽车消费市场容量极大 汽车消费品属高档耐用选购品 汽车消费需求具有多样性 汽车消费需求随着时代发展而发展 汽车消费需求具有明显的层次性 汽车消费需求具有连带效应 汽车消费者市场属非专业购买 促销可诱导汽车消费需求 复杂的购买行为