报喜鸟.doc

证券代码：002154 证券简称：报喜鸟 浙江报喜鸟服饰股份有限公司投资者关系活动记录表 编号： 投资者关系活动类别 ?特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 （请文字说明其他活动内容） 参与单位名称及人员姓名 长城证券股份有限公司黄淑妍、张正威；光大证券股份有限公司 孙未未；承川资本陈凯茜；创金合信基金管理有限公司胡尧盛；中再资产周莹；兴业基金管理有限公司应晋帅；浙商保险金勇彬；诺安基金管理有限公司蔡宇滨；方正证券齐可；景林投资吴婷婷；北京满堂红投资顾问有限公司夏开双、郑知虎、倪孟通、赵荣光 时间 2016年月日 地点 温州永嘉报喜鸟行政大楼3楼会议室 上市公司接待人员姓名 董秘 方小波 投资者关系活动主要内容介绍 问：贵公司近期业绩如何？ 答：自15年7月份以来，终端零售景气度持续下降，特别四季度尤为低迷，公司整体经营压力较大。目前公司已披露2015年度业绩快报，2015年度实现营业收入2,240,091,454.68元，较上年下降1.52%，实现净利润107,852,783.63元，较上年同期下降19.55%。以上数据尚未经会计师事务所审计。 问：终端零售分段式下滑原因在哪里？ 答：就外部原因分析，终端零售仍然疲软，而且受暖冬天气影响，大部分同行业公司经营情况较差；就报喜鸟品牌而言，陕西、东北等强势市场本轮受创严重。为应对低迷的市场环境，公司继续以MD为主导，控制SKU，提高产销率，提升营运效率，保证良好的现金流，待未来几年零售终端形势整体好转后，这将成为一个很好的基础。 问：互联网对公司实体店业绩影响大吗？ 答：互联网对中低端服装消费影响较大，大部分服装企业已实现线下结合线上销售，但是电商相关费用高，销售规模大也未必能实现盈利。我们以盈利为目的，不求规模。 问：造成这种现象的原因是什么？ 答：国内电商主要依赖如天猫、京东等平台，而国外主要依赖品牌自身平台开展电商业务，而且国内电商业务平台导流、推广费用较高，企业负担重。 问：除了主营业务，公司如何实现转型升级？ 答：15年公司提出以服装为主业、互联网金融为副业的发展战略，在服装主业上，公司积极推广私人定制业务、智能生产等实现转型；在投资副业上，公司坚持小步慢跑，密切关注已投资项目，谨慎考察其他新项目。 问：公司私人定制业务进展如何？ 答：结合公司全品类私人定制C2B业务的开展，15年公司引进个性化智能定制系统，15年度私人定制业务占比达到10%以上。此外，我们通过solosali品牌推广私人定制独立店，和婚纱影楼进行合作大力拓展婚庆市场，目前离预期尚有差距。 问：贵公司是否还有计划继续增加智能生产流水线？ 答：16年公司计划根据私人定制业务接单情况将传统生产流水线逐步改造成智能生产流水线。 问：未来公司多品牌的思路是什么样的？ 答：未来公司继续坚持多品牌发展思路，重点支持强势品牌的发展，坚决关停亏损品牌的运营，谨慎引进其他符合市场消费趋势的品牌。 问：品牌运营的核心在哪里？ 答：重点考量该品牌是否符合市场消费趋势，是否有合适的运营团队。 问：哈吉斯2015年同店增长吗？ 答：是的。 问：哈吉斯今年的开店计划？ 答：计划50家左右。 问：公司目前生产是按需生产吗？ 答：服装行业一般是以产定销。但是我们的私人订制业务最大优势是以销定产，没有库存。 问：随着私人定制业务的发展，公司的供应链是否能满 足？ 答：能满足，公司通过PLM产品生命周期管理系统和智能CAD系统构建智能版型模型库，实现标准化、部件化自动装配及模型参数智能改版。通MES+RFID+智能吊挂三位一体的生产过程智能控制系统，以自动化传感技术整合吊挂系统和显示系统，智能、自动、精确、简单地对396个生产工艺操作进行管控，实现作业的有序、快捷和可跟踪，最终实现智能排程和大规模个性化定制。 问：现在的私人定制生产线可以生产大货吗？ 答：可以，但是生产成本要高，不经济。 问：公司有没有考虑异业联盟？ 答：目前公司通过和婚纱影楼合作开设私人定制店铺推广定制业务。 问：今年继续固定资产处置吗？ 答：固定资产处置主要是商铺，商铺处理是综合考虑终端零售市场变化、优化资源、提高商铺使用效率等因素采取的措施。 问：非经常性损益对净利润影响较大。 答：非经常性损益包含了商铺出售和财务资助形成的资金占用费等收入。财务资助是为支持公司加盟商的业务发展提供的资金支持，目前资助余额在逐步下降。 问：库存下降明显吗？ 答：库存有所下降，，但是库存压力还