医药企业深度营销-最重要幻灯片.pptVIP

结束语：深度营销+Solution 消费者 终端客户 次级分销商 一级分销商 制剂公司 Solution 利益分配 操控程度 信任元素-信任通路-信任度 Unit 5营销团附与客户顾问/经理 人力竞争资本 深度营销团队建设分析 深度营销模式下协销行为分析 客户顾问/经理的建立与职能 产品专营小组的建立与职能 营销团队执行提升分析 案例分析与实务演练 深度营销团队建设分析 公司层面 专家团 医学-方案生产、客户服务 市场-市调、策划、推广 财务-方案评估、模型分析 分销商-商务谈判、客户关系 终端客户-医院开发、维护及药店开发、维护 客户服务-客户投诉处理、消费者跟踪服务、消费者教育 后勤管理-流程与内控及数据处理、分析与反馈 深度营销团队建设分析 区域层面 执行团队 分销商团队-客户顾问/经理 医院团队/医院销售代表-推广、开发、维护、服务 药店团队/药店销售代表-推广、开发、维护、服务 客服团队/客服代表-客户投诉处理、消费者跟踪服务、消费者教育 后勤团队/行政助理-流程与内控、数据处理及分析、反馈 深度营销模式下协销行为分析 以分销商为核心运营 分销商能力足够 产品力、品牌力强 产品差价空间较小 品种多为普药 生产商协销行为 品牌与形象建设 产品质量控制 影响核心人群 商业推广-分销商 终端推广-医生、店员 社区推广-消费者 客户顾问/经理的建立与职能 松散型 负责区域商业推