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经销商生存提升之道的“黄金七句”所属栏目：经营管理 | 我要评论来源: 中国服装网 王颖伦 | 2012-07-24 14:03【大 中 小】　经销商压力何在？　经销商本身只是一个中间环节，更多地是一个知性者和协从者角色，自身并没有完全的主动权，很多时候要听命于厂家和上游，当竞争日趋激烈时，这样的压力首先冲击到厂家，进而通过厂家传递给众多经销商。不管是否愿意，经销商　在发展的过程中，越来越多的问题成了经销商的绊脚石和心病。经销商怎样才能有效全面提升，才能加强市场竞争能力呢?　经销商如何提升？　对于经销商的发展和提升，可以归类为一个专门的课题，针对经销商自身的不同行业和自身情况，有着不同的解决之道。笔者多年从事咨询工作，接触过很多行业的经销商朋友，积累了多年的咨询经验，也总结了很多关于经销商提升的　方法，抛开行业和自身特性，对于经销商来说，在自身的发展和提升过程中，有着共同的法则和方略，只要经销商进行针对性的调整，不敢说一定会大放异彩，但是，自身获得一定程度的提升是不成问题的。　迈利网():关于经销商的提升之道，笔者认为，以下7个方面的工作不可或缺。　一、经销商也应该有自身的战略方向。　通常来说，当我们在市场领域提及战略的时候，往往针对企业的多一些，其实，经销商自身也需要战略。　何谓战略?战略就是以后的发展方向，以后的路怎么走?对于饲料经销商来说，随着行业的不断发展，以后的路该怎么走，以后的生意该怎么做，这个就是自己的战略问题，只有这个问题明确了，才有发展和前行的方向，如果没有弄明　白这个问题，很难相信，这个经销商以后会取得更大发展。战略一课是经销商的必修课，然而，现阶段的经销商在这个问题面前，存在诸多不足：战略缺失、战略失当、战略战术不区分、无法坚持等等。　这些问题是经销商必须有效规避的，那么对于经销商来说，究竟自己的战略如何制定，说到这个具体问题，就需要结合经销商自身的具体资源情况综合考量，进而制定出自身最适合的战略。通常来说，经销商的发展之路，有几种方式可以参考：　1.向上走，进行角色转换;　2.向下走夯实自身基础;　3.横向走跨区域发展。　这些都是经销商可以参考的方式，至于经销商自身的战略该如何制定，则需要用心研究。二、选择大于目标，选对人，做对事。　有这样一句话说得很好，选择大于目标，如果选对了，其实已经成功了。我们回首看看中国的市场发展，从来都是以成败论英雄，成了便为王称雄，败了就任人宰割，优秀品牌的经销商们也因为自身的选择问题，成就了自己。那些在开　始选择了好品牌，选择了有潜力企业的经销商们，在企业不断的发展过程中也获益匪浅，成功就如大浪一般，推着自己前进。　这个就是选择的先天优势，背靠大树好乘凉，选择理念先进的厂家，物美价廉的产品，是经销商成就自我的关键一步。当然，成功者毕竟只是极少数，不是每个人都有机会选择到最优的厂家。但是，一定要选择那些在某方面非常突出的　企业，可以没有实力，但是，一定要有潜力;可以没有当先的辉煌，但是一定要有明确的思路，可以没有成百的团队，但是，一定要有精英和高手。　选择好的厂家是一方面，同样，选择好的产品和项目也是最为关键的，往往成熟企业的产品也相对成熟。但是，商机无限，在市场中，总会涌现出很多新型产品，在众多的产品中，我们也要精挑细选，选择最好的产品，最有增长潜力的　产品也是关键一步。选好产品，选对品种，是直接促进自己快速成长的关键环节。　三、人才是发展的关键要素。　人，永远是一切的主宰，所有伟大皆是人之产物和成果。世界的发展是人自身力量驱动所致!但是，很多事情并非某一个人独自创造，所有都是由很多人协作完成，没有人能够独自成功。对于企业来说，对于经销商来说，也并非个体力量完全促成，而是靠很多人，要想把事业做大，首先要有一支精干的队伍。现实中很多经销商反映，无人可用，找人很难等等。是的，的确存在这样的现实问题，但是，尽管在如此前提下，我们仍旧要尽最大努力寻找到适合自己的人员。　一般来说，优秀人才不是一步到位的，很多都是培养起来的，如果抱怨自己的团队人员能力低下，那么首先要检讨自己。抛开一个好的业务人员应该具备什么样的素质不谈，一个能够培养和带领好业务人员的经销商应该明确以下几点：第一，明确其负责的区域范围;第二，明确、合理而稳定的薪酬制度;第三，定期的培训;第四，尊重员工，倾听他们的意见;第五，帮助、指导业务人员工作;第六，布置工作一定要检查。　如果用这些固定的、模式化的要求去培训，我相信，应该会培养出很多适合的、优秀的人才。　四、网络是根本的生存基础。　经销商生存的根本是什么?产品很关键，但是，更重要的是网络。对于经销商来说，并非直接面对消费者，一般不零售，经销商最直接的客户应该是零售商。经销商通过千千万万个零售商把产品分销出去，最后通过零售商实现最后的销售，最终的销量是由零售商实现和