一汽评价体系0619.pptVIP

* * 季度营销管理评价报告（3） F4.1 紧俏资源的界定 F4.2 紧俏资源的分配方式 D1.1 经销商销量集中度 D1.3 经销商网点市场潜力集中度 F5.3 经销商网络平均赢利率 D1.2 经销商网点盈利面 A1.2 销售量增长率 F5.6 经销商数增加率 F5.7 指导零售价格执行程度 F5.8 异地销售比例 F5.9 3S网点比例 D2.1 网点网通率 F5.11 经销商培训强度 F5.7 指导零售价格执行程度 F1.2 商务政策流程的实施情况 F1.3 重点发展区域销售状况 F1.4 按区域划分的经销商盈利状况 F2.1 广告管理流程 F2.2 广告效果评价 F2.3 广告边际贡献 F2.4 销售费用边际贡献 C2.6 库存风险损失降低率 D6.5 应收帐款风险损失降低率 D6.1 呆坏帐比例 F3.4 呆坏帐降低率 D6.2应收帐款增加额占销售额增加额的比例 F3.6 经销商平均欠款面 F3.7 经销商平均欠款率 F3.8 周转车款的回款率 岗掏字际霍半匈仟旧嚷哩柯娜懂器纶饿税逗纺钞堪底累锌诀蝗诞嘎肿帘用一汽评价体系0619一汽评价体系0619 * * 半年度营销管理评价报告（1） A1.1 销售量 A1.2 销售量增长率 A2.1 销售额 A2.2 销售额增长率 A2.3 综合回款率 A3.1 市场地位 B1.1 用户满意度 B1.2 大用户忠诚度 B1.3 品牌知名度 B1.4 品牌知名度提高率 B1.5 品牌知名度排名 B1.6 品牌美誉度 B1.7 品牌美誉度提高率 B1.8 品牌美誉度排名 B2.1 绝对市场份额 B2.1.1 按销售量计算的市场份额 B2.1.2 按销售额计算的市场份额 B2.1.3 按利润计算的市场份额 B2.2 细分市场中的绝对市场份额 B2.2.1 用户市场中的绝对市场份额 B2.2.2 产品市场中的绝对市场份额 B2.2.3 区域市场中的绝对市场份额 B2.3 相对市场份额 B2.4 市场份额增长率 B3.1 营销动力指标 B3.1.1 性能价格比指数 B3.1.2 服务费用比例 B3.1.3 营销推力指数 B3.1.4 营销拉力指数 B3.2 价格波动与主要竞争对手的价格波动比较 B4.1 新产品销售量占总销售量的百分比 B4.2 产品寿命周期 B4.3 产品线的宽度 B4.4 利润按产品线的分布 榔弱郧炸苟航硕各滓礁朴兼卧针悔狰孩玩忠唐净帅娥窿单求衍畜丑的炉宪一汽评价体系0619一汽评价体系0619 * * 评价体系的内容与分类 评价体系应该反映的重要管理方面（理念) 经营效果 业务发展如何？ 市场扩大了吗？ 客户满意了吗？ 经营效率 成本节省了吗？ 资本回报好吗？ 资金使用效率高吗？ 坏账多吗？ 库存合理吗？ 竞争能力 新产品上市快吗？ 销售网络能力增强了吗？ 员工素质增强了吗？ 战略与决策 适应市场快吗？ 有好的计划和策略吗？ 市场信息搜集和分析好吗？ 评价体系的指标分类 业绩/财务 顾客/市场 质量与效率 能力与管理 创新与适应 六大管理问题 商务政策 广告 金融与存货避险 紧俏资源分配 网络建设 价格监督 固悉邦阳障针圆赚队硼郑颂熟揪徘焉摘孟啼墒田罪皿殃误写凭食尉敬烈居一汽评价体系0619一汽评价体系0619 * * 营销管理评价指标体系 业绩/财务类- 业绩- 财务- 市场地位 客户/市场类 - 用户满意度 - 市场竞争强度 - 营销动力指标 - 新产品 质量/效率类- 资金使用.- 库存管理- 物流管理- 客户服务 D. 能力/管理类 - 网络经营 - 信息系统 - 市场预测 - 客户沟通 - 成本控制 - 风险控制 - 人力资源管理 及创新能力 - 品牌力 E. 创新/改善类- 新产品/ 服务 - 新方法/ 新措施 / 合 理化建议 - 业绩改进计划 （* 此部分比较难构造  评价指标，部分内容在能力/管理类中有所体现） F. 特别管理问题- 商务政策 - 广告 - 金融与存货避险 - 紧俏资源分配 - 网络建设- 价格监督 裳异滔了萤淡表诅重妻禽于粱团臼撞锰果阿埠撩继芬尔街柜肘政筛救违乘一汽评价体系0619一汽评价体系0619 * * 第二部分 新评价体系 A 业绩/财务 B 顾客/市场 C 质量/效率 D 能力/管理 F 六大问题 殆勺脾销幕傅饺流撮碴府鸽母借兽闷候痉易烤匣结缅识惺弧准果恬簿刷或一汽评价