设计师在业务洽谈中注应意事项.docVIP

设计师在业务洽谈中应注意事项 设计师在业务洽谈中应注意事项，大体归纳了以下几点： 1、初次见面时大概了解客户的个人、家庭状况及对装修的总体要求，不需过多谈论细节，约定客户测量房子； 2、测量时，详细询问并记录客户的各项要求，针对自己较有把握处提出几点建议，切勿过多表达自己的想法，因为你的想法此时尚未成熟。切勿强烈而直接地反驳客户意见，反对意见可留至第二次细谈方案时，以引导方式谈出，因为此时你已对方案考虑较为成熟，提出的建议客户会认为有根有据，很有分量； 3、一定牢记客户最关心的设计项目，给客户留下你对他极为重视的印象； 4、不需盲目估计总造价，先要了解客户心里的底价，可以告诉客户：我们的报价根据材料、施工工艺、工人工费等差价较大，我们必须了解您的心底价位，以便最节约时间和精力地设计出更接近于您的想法和承受能力的方案； 5、我们的免费设计要做到免费测量、免费绘制平面及效果草图，可辅助以具体各种材料（如面板、玻璃样板等）以及书面资料来达到自己解释方案的需要； 6、设计方案时，要据客户的身份、爱好进行大概定位再设计，设计方案要依据客户的总造价进行控制，如总造价仅三万元的基础装修，就没有必要将过多精力投放在设计方面； 7、每次谈方案必须确定一些项目，如面板、地面、家具等，切勿一次一次不确定地浪费时间，有时甚至需要略带强制性的要求客户确定下一些方案，因为很多客户对方案会一直犹豫不决，可以告诉客户如以后再有变动，可放于变更中； 8、方案初谈过后，客户要求细致方案，这就进入委托设计阶段，此阶段应收取部分订金，尤其是要求做效果图的要收取500-1000元订金（视做图量及复杂程度而定），报价也要在此时做出。 9、细做方案，要协调好与效果图绘制者的交流，以避免效果图未能表达出设计效果，反而适得其反。 10、细谈方案，一般要反复三到四次的修改，要坚持自己的意见尽量说服客户，但客户坚持不变的不要反驳客户，因为房子是客户自己来住。 11、签定合同时，详细做工艺质量说明，因为工艺质量说明不只是给客户看的，也是给自己一份详细的资料。施工工艺不明之处要请教工程部，切勿模糊带过。 一名家装实际是最不容易了。做设计的同时还要做的事情太多了，要考虑的问题和关系也太多了。辛苦不必说，很多时候有的只无奈。 做家装设计的那两年我学会了好多好多现在这个环境下学不到的东西。感谢我的那两年，我爱我们的职业。 以下是我们做设计好象是不应该做的但为了签单和公司不得不做的客户跟踪： 1、无论成交与否，每接待完一个客户，立刻填写客户资料表； 填写要点：（1）客户的联系方式和个人资讯； （2）客户新居的基本情况和要求； （3）成交或未成交的真正原因； 2、根据客户成交的可能性，将其分类为四个等级，以便日后追访。 A、很有希望 B、有希望 C、一般 D、希望渺茫 3、将登记材料自存一份，交主管备案一份，便于开会时研讨、追踪。 4、追踪客户注意时间和间隔，一般以二、三天为宜，每次追踪记录在案； 5、注意追踪方式的变化：打电话、寄资料、上门拜访、邀请参加方案研讨会等； 6、二人或二人以上与同一客户有联系时，应该相互协调，统一立场，协调行动。 呵呵，无奈的我们 接着来一点我们能用到的报价，山东的报价，以前自己常用的。呵呵 个人总结的可能有误差，仅供参看。 一、 基础工程 1 打墙 平方米 1/20 包运垃圾。 2 地面水泥砂浆找平 平方米 1/15 包人工，水泥，砂 3 封包管道 条 1/120包人工，水泥，砂 4 水泥地台加高 平方米 1/30 含砖，水泥，砂，人工 二、 水电及安装工程 1 防水、防潮工程 平方米 1/15--20 “黑豹”环保防水涂料 2 进水管改造 米 1/26含ppr管、接头，开槽(不含水龙头) 3 电路改造 米 1/32 含国标线管，底盒，2.5 4.0电线，不含插座 4 电话线，电视线改造 米 1/20 含线管，线不含插座 5 灯具安装 1/20 人工费 三、 天花工程 1 木龙骨吊平顶 平方米 1/80--100 木方， 9厘， 5厘，3厘板， 双面纸棉石膏 板(不含乳胶漆，电线) 2 木龙骨夹板吊造型顶 平方米 1/100--120 木方， 9厘， 5厘， 3厘板，双面纸 棉石膏板(不含乳胶漆，电线) 3 石膏板吊平顶 平方米 1/65--85 轻钢龙骨，9厘石膏板封面， 牛皮胶带封接缝 4 铝扣板吊顶 平方米 1/80--110 收边条(300X300)含轻钢龙骨， 国产0.6厘 铝板，木方 5 石膏角线 米 1/10 广州穗华，含辅料， 品牌仅供参考 四、地面工程 1 地砖铺贴 平方米 1/35含人工， 水泥，砂，325#水泥(不含瓷片) 2 铺