微演说-30秒成交路径,王风范专用课件.pptVIP

人（特性） 职位特性 性格特性 个人特性 职位特性 高层________ 中层________ 基层________ Dominance (支配型） Influence （影响型） Steadiness（稳健型） Compliance （思考者） 四重性格 性格特性 　支配／老板型 　发号施令者 　问题为主，结果导向 　自尊心极高 希望：改变 驱力：实际的成果 面对压力时可能会：粗心﹑没耐心 希望别人：回答直接﹑掌握状况﹑拿出成果 害怕：别人利用 Dominance(支配型) 　影响／互动型 　口才好／喜交际者／以人为主 　追求互动 　乐观且情绪化 希望：认同﹑友好关系 驱力：社会认同 面对压力时可能会：杂乱无章﹑口出恶言 希望别人：讲优先级﹑讲信用﹑给予声望 害怕：失去社会认同 Influence（影响型） 　稳健／修正型 　擅分析／重思考 　以程序为主 　追求限制 　高标准﹑完美主义者 希望：精确有逻辑的方法 驱力：把事做好 面对压力时可能会：慢半拍﹑退缩 希望别人：提供完美说明﹑及详细数据 害怕：被批评 Steadiness（稳健型） 　　 　服从／支持型 　设身处地 　以步伐为主 　追求一致型 　坚守信念，容易预测，话不多 希望：固定不变﹑诚心感谢﹑多些时间考虑 驱力：固有原则 面对压力时可能会：犹豫不决﹑唯　　　　　　　命是从 希望别人：提出保证且尽量不改变 害怕：失去保障 Compliance（服从型） Dominance(支配型支配／老板型) 发号施令者 问题为主，结果导向 自尊心极高 　Influence（影响型）影响／互动型 　口才好／喜交际者／以人为主 　追求互动 　乐观且情绪化 Steadiness（稳健型/修正型) 擅分析／重思考 以程序为主 追求限制 高标准﹑完美主义者 　Compliance（服从型/支持型) 　设身处地 　以步伐为主 　追求一致型 　坚守信念，容易预测，话不多 四种人格的特质对比 文化特性 区域文化 个人偏好 知识背景 区域文化 美国：公私分明、不问党派、不问婚否、 不问教派、不问收入 法国：浪漫、时尚、细节 英国：阶级、强调制度、注重规范 日本：敬业、团队、前辈文化 中国南方与北方的差异 销售之 事 赢得业绩的两大通路 渠道创新能力 终端沟通技术 销售事 好处思维 付出思维 成果思维 内向思维 始终思维 销售人的五大思维 销售沟通的四大理念 1、销售沟通的过程就是说服客户同意自己想 法的过程 2、销售沟通的过程就是不断教育客户的过程 3、销售沟通的过程就是与客户能量博弈的过程 4、销售沟通的过程就是与客户进行价值交换的过程 问-赢得空间 听-听话听音 答-人在事前 销售沟通的三大基本功： 销售沟通的五大步骤 产品阐述 信任建立 了解需求 异议处理 缔结成交 卖什么-产品定位 卖给谁-客户定位 谁是谁-了解客户 售前作业： 主讲老师：王风范 30秒成交路径 微辞理论 你有木有发现 微时代 信息泛滥-简单 速度至上-效率 中共中央政治局2012年12月4日会议，审议中央政治局关于改进工作作风、密切联系群众的八项规定······中共中央总书记习近平主持会议。 会议一致同意关于改进工作作风、密切联系群众的八项规定。规定要求，中央政治局全体同志要改进调查研究，到基层调研要深入了解真实情况，总结经验、研究问题、解决困难、指导工作······ 要轻车简从、减少陪同、简化接待，不悬挂标语横幅，不安排群众迎送，不铺设迎宾地毯，不摆放花草，不安排宴请。要精简会议······提高会议实效，开短会、讲短话，力戒空话、套话。要精简文件简报，切实改进文风，没有实质内容、可发可不发的文件、简报一律不发。 主持反腐座谈会　王岐山下令不准念稿 “空谈误国、实干兴邦”的新号召下，“不照稿念”眼看就要成为中共高干 开会的流行文化与流行要求。自从政治局常委、国务院候任总理李克强2012 年11月21日在会议上要求与会者不念稿后，新当选的政治局常委、中纪委书 记王岐山2012年11月30日主持反腐工作专家座谈会时，也下令不准念稿，还 要“说短话”。 据《新京报》报道，第一位专家在座谈会上发言时刚提到“尊敬的王书记” 就被王岐山打断，要求少说客套话，言简意赅。 中国人民大学国际关系学院教授周淑真会后介绍，为了阐明“说短话不容易” 王岐山引用丘吉尔的话说：“如果给我5分钟，我提前一周准备；如果是20分钟 ，我提前两天；如果是1小时，我随时可以讲。这个演讲就是属于随时可信口开 聊的水平。” 　　 头条新闻 【山西规定报道省委书记稿件不超1500字】 山西出台规定，省领导出席经省委、省政府批准举办