第八章国际种子市场战略.pptVIP

第七章 国际种子市场战略 教学内容：国际种子市场总体状况，国外种子企业的跨国经营模式及策略，我国种业国际市场策略。 教学目的与要求：了解国际种子市场总体状况，国外种子企业的跨国经营模式及策略。理解掌握我国种业国际市场策略。 重点：国种业国际市场策略。 难点：正确把握国外种子企业的跨国经营模式及策略，并根据种子国际种子市场的特点，筹划我国种业的国际市场策略。 第一节 国际种子市场总体状况 一、国际种子市场的概念 国际种子市场是指各个国家或地区之间种子商品交换的场所和通过国际贸易把各国国内市场联结起来的整体。 第二节 国外种子企业的跨国经营模式及策略 一、国外种子企业跨国进入模式 四、国外种子企业国际市场营销策略 1、推广策略 （1）现场推广； （2）直接对消费者的推广； （3）直接对中间商的推广。 2、产品策略 （1）空白市场策略； （2）优势组合策略； （3）注意知识产权的保护。 3. 营销渠道 （1）美国种子营销渠道模式 ①种子市场集中； ②渠道短、环节少、效率高； ③服务性渠道组织齐全； ④种子批发市场内部交易主要以拍卖、代理销售为主，以批发市场为基础，形成了种子期货市场。 例：某商人通过对国家政策，气候等因素多方面综合分析的判断，认为大豆价格在短期内将会有一个比较大的上扬，于是他于5月19日在大连