重大疾病创始人在演的讲.docVIP

“重大疾病不一定会结束一个人的生理生命，却可以结束一个家庭的经济生命。”这句话是重大疾病的创始人，南非的一名医学专家Marius Barnard博士说的。2006年Marius Barnard博士来中国授课，我们有幸见到了Marius Barnard博士，并在课堂上亲耳听他说了这句话。 ???? 他是一位世界著名的医学权威，1967年在南非与其兄弟Christiaan Barnard教授一起进行了世界上首例人对人心脏移植手术。 ???? 中国第一例心脏移植是亦直到上个世纪八十年代才进行。 ?????1983年，由于看到很多患者和他们的家人因患疾病而陷入巨大的经济困顿之中，Barnard博士开出了世界首张重大疾病保险单。 ????? Barnard博士介绍，自从1983年首张重大疾病保险单面市后，市场需求令重疾险市场发展迅速，无论承保人数及保障范围都大幅增加，例如在保障范围方面，从原来的只有心脏病、中风等几种拓展到现在的几十种。 Dr.Marius Barnard博士分析了重疾险市场近年来发展迅速的原因： ? ??? 随着科学技术的进步，医疗水平的不断提高以及各种新药品的研制成功，使得原来不能治愈的患者有康复的可能，大家可以从近30年的医学巨大变化中感受到。但另一方面，由于各样原因，引发疾病的因素较以前增加，患者有越来越年轻的趋势。医疗进步又使其能尽早发现及时治疗，例如乳腺癌，及时发现并治疗是可能治愈的，重疾保险可以为其及时提供经济上的帮助。 ??? 所以，在三年的寿险销售路上，无论客户如何看重分红，如何看重收益。我都会先谈保障。意外、寿险、大病、住院医疗,这才是保险最基本的功能，也是保险的真谛。保障类保险，可以为我们的家庭建立一道牢固的防火墙，解决家庭的后顾之忧。这是一个保险从业者专业而又良心的话。我们都希望平平安安，但人吃五谷杂粮，疾病对每个人来说，只能预防，不能杜绝。环境污染，生活压力，食品安全等问题让我们防不胜防，随着科学技术的发展，未来得重疾并不或怕，可怕的高额的治疗费用，还有因为重疾而导致的收入损失，从而拖累家人。 ??? 重大疾病，无论是对于穷人，还是对于富人，都是一种灾难…… 关于“保险保障必要性”的演讲摘要 ? 女士们先生们，早上好！ 来到这儿我感觉很美妙，我来自南非。对于高兴的事情，我们习惯了击鼓助兴、扔椰子。（笑）众所周知，我是名医生，近些年来，我一直游走于世界各地，四处演讲有关重大疾病的话题，今天我来到这儿，同样希望和大家做一些分享。 刚刚你们公司领导也提到了我是一名心脏外科医生，我从事医生这个职业已经超过50年了；但大家一定不知道，我还曾担任南非国会众议院议员长达9年时间；后来，我从1983年起开始从事重大疾病保险业务，到现在也已经有22年了。在这里我先花上一点时间和大家分享一下我的议员经历。我属于一个非常小的自由主义党派，我们提出“一人一票制，释放曼德拉”等等诸如此类的口号，当然，我们是不受欢迎的。我们的拥护者不是很多，召开公众集会的时候，只有很少的观众来听我们的演说。但是，很明显的是，公众集会成就了我这个杰出的演说家，于是乎我成了一名令人惊叹的演说家，选举期间，我会代表我所属的党派在大型集会上作演说，我的精彩演说经常会吸引成千上万的人们到场。你们不相信是吗？好的，只要看看这张照片，你们就会明白我不是在夸夸其谈，这是我在一个大型集会上作演说时的照片，看来我的确是个杰出的演说家。好了，现在你们都相信了，我的演说有很强的说服力，那就是我政治生命的终结。 接下来我们还是言归正传，谈谈我当初设计重大疾病保险的初衷吧。首先我要和大家谈谈我的一个病人。她是一位34岁的女士，这位女士有自己的事业，离过婚，还带着两个孩子。几年前，她来到我的诊所，因为她一直在消瘦、有疲劳感，还出现了多汗和咳嗽的症状，当然，她还有吸烟的习惯。她的X光照片显示在她的肺部出现了阴影，后来的活组织切片检查中我们在她的肺部发现了癌细胞。通过手术，我们切除了癌细胞肿块，女士们先生们，我们都知道，今天您可以在手术后5天就回到家中，3星期后就可以回到工作岗位，因为即使只有一片肺叶，您还是可以生存。接下来两年，我对这位女士的情况进行了追踪，在此期间，她的癌细胞向另一片肺叶转移，同时还进一步向肝脏和骨骼转移。两年后，她再一次来到我的诊所，从她的眼神中，我再一次感受到了死亡的讯息。她呼吸急迫，脸色苍白毫无血色，眼神中布满了对死亡的恐惧。我关切的问她：“您为什么来我的诊所？您应该和您的孩子们待在一起，向他们解释，几天后他们会失去母亲，您完全不用这么费事来我的诊所。”你们知道她怎么回答我吗？她说：“医生，我刚下班。我是刚刚从工作岗位上过来看您的”。她还在工作，她需要为孩子们留下积蓄，为他们赚足汽油费，房租还有教育基金。两个月后，她去世了。她生前购买