德邦物流-深度营销之5公里营销.ppt

必定成功！ 共同努力 * P * P * P * 深度营销之 5公里营销 经营中心客户关系部 P * P * 目录 一、营销现状 二、5.0KM营销涵义 三、5.0KM营销四步曲 1.确定“5.0KM”范围 2.搜集客户信息 3.确定有效市场 4.实施营销活动 一、营销现状 搞货很随意，舍近求远，“遍地开花” 盲目 营销区域重叠，重复低质量开发，缺计划 浪费资源 “蜻蜓点水式”开发，一次性营销 营销力度 营销资源有限 人力不足 时间有限 成本（宣传资料等） 有限的资源投入有限的范围，追求最大投入产出比 矛盾 二、5 .0 KM营销涵义 （1