8C核心价值和产品核心价值的区别和联系.docVIP

品牌核心价值和产品核心价值的区别和联系？ 产品定位和品牌定位的区别和联系？ 产品文化与它们有什么联系？ 品牌核心价值是无形的，是品牌的形象积累 产品核心价值是有形的，是产品独特卖点的表现 产品定位比品牌定位更加细化，产品定位是品牌定位的外延和发散。 营养、纯、新鲜——“辉山”液态奶的三次核心卖点提炼 如果你和小学生去讲博士论文，结果会如何？我想，他一定愣头愣脑的看着你，心里想：这人说的都是什么呀，有病！同理，作为一个产品的拥有者，企业该如何和 消费者沟通呢？最简单的道理：用 消费者的语言和 消费者沟通。 　　显然， 消费者的语言只是让产品诉求更加贴近 消费者，更有亲和力。要最终获得 消费者的认可并产生信赖，还必须考虑产品的特性、行业的发展状况、产品所处的竞争背景、产品所处生命周期的阶段等等诸多因素。 　　在我们为沈阳乳业服务的3年时间里，对“辉山”液态奶做了三次核心 卖点的提炼，从这三次核心 卖点提炼，可以管窥液态奶的快速发展过程，也能在一个实际案例的基础上，更加直观地阐明影响产品核心 卖点提炼的诸多因素。 　　当 消费者还不知道牛奶到底对身体有何好处的时候，如果你告诉他：喝了牛奶，就是有面子，有档次。你认为有多少 消费者会去买牛奶，我想肯定不多。 　　因为，不同的时期， 消费者有不同的特点，所以我们必须卖“不同”的牛奶。 第一次提炼：营养牌，