百事可乐渠道陈列要点.ppt

百事中国区现代渠道陈列标准培训 培训课程 目的 掌握生动化陈列标准，用于培训灌瓶厂前线销售人员 生动化陈列的培训方法 培训技巧 培训方式 讲解、录像、练习、考试 培训后的工作 制定灌瓶厂的安装计划 举办生动化陈列培训课程 每月完成项目积分表按时发送至BU 主要内容 现代销售渠道概述 陈列重要性 生动化陈列的主体 陈列基本原则（九大原则） 卖场陈列标准指引 超市陈列标准指引 便利店陈列标准指引 生动化陈列执行标准最佳操作案例（BPT） 现代渠道概述 大卖场 超市 便利店 现代销售渠道的定义 中国现代零售商的发展概况 现代销售渠道的重要性及挑战 陈列的重要性 消费者调查 陈列是达到销售目标的一种手段 好的陈列带来销售的增长 根据最近RI市场调查结果： 只有52％碳酸饮料之购买是计划性；其余48％碳酸饮料之购买是冲动性。 75%的消费者是到达店内才决定购买的品牌 因此，陈列（尤其是第二陈列）对碳酸饮料销量是非常重要的。如果能在店内赢取更多陈列，就意味着能赢取更多销量。 陈列是广告的有效补充 陈列是销售员可以在真实战场上有计划、有预谋、主动的销售方式 陈列能使顾客身临其境（通过视觉、触觉和嗅觉等方式来了解产品 ） 陈列可以直接导致顾客购买行为的发生 陈列带来“四赢”的好处 因此，陈列可以帮助我们: 为了引起消费者对产品/品牌的关注度 为了提醒消费者购买我们的